品牌要在兴趣电商时代搭建自己的“护城河”,可以从这两个方向入手

电商平台的全方位运营 现在电商已经成为消费品牌销售的重要战场。

最近有个现象让我感触颇深：你有没有发现，今年，那些曾经让你一夜清空仓库的顶流达人，似乎已经没之前那么能带动销量了？

从618到现在，很多品牌都深刻感受到了这种变化——曾经能快速清理库存的达人，现在就算你砸重金去投放流量，销量还是低迷，甚至连链接挂了也没人买。

这到底是怎么回事呢？

真相其实很简单——头部达人已经不再是唯一的流量来源。

今天他们可能是流量的主宰，明天就可能一夜之间就查无此人。现如今，只靠KOL获得流量对品牌来说极其不稳定，就像人只靠一条腿走路，最终不仅走不快，还会走不稳。

在这种情况下，商家该如何突围呢？

01|核心问题：你的收割能力在哪？

发现他们面临的核心问题就是：流量不稳定，销量不能持续。

而这个问题的根本原因，是缺乏强大的收割能力。

所谓的“收割能力”，并不是单纯的流量获取，而是指品牌能够在不依赖外部流量的情况下，自己培养、收割并转化流量。

这个能力能决定品牌在平台去中心化趋势下的生死存亡。

我一直在强调，品牌要在兴趣电商时代搭建自己的“护城河”，必须构建强悍的收割能力。

而要做到这一点，品牌的战略体系可以从两个方向入手：

02| 第一步：搭建自营团队，提升转化率

你可能会觉得，一个新品牌搭建自营团队好像有点遥不可及，但其实，打造一个高效的团队是完全可以实现的。

这个团队主要由两个部分构成：素材团队和店播团队。

• 素材团队：负责批量制作具有爆款潜力的短视频内容。这些内容应该能够精准抓住用户的痛点，快速吸引注意力，从而提高转化率。

• 店播团队：专注于将这些短视频内容转化为实际销量，确保每一条内容都能在短时间内实现良好的销售效果。

通过这样的自营团队，你的品牌就能站上流量的“风口”，确保短视频内容能够形成有效的转化矩阵。

03|第二步：搭建分销军团，拓展销售渠道

光靠自营团队是不够的，分销军团同样重要。

这意味着要建立起一个强大的KOC（Key Opinion Consumer）网络，通过海量的KOC帮助品牌拓展销售渠道，并通过他们的社交影响力不断扩大品牌声量。

这不仅能够提高品牌的知名度，还能增加产品曝光，为品牌带来更多的流量。

在当前流量成本越来越高的背景下，拥有一个庞大的分销团队将帮助品牌实现更好的增长。

04| 总结：收割能力是品牌未来的关键

回顾一些成功的品牌案例，我们不难发现，很多品牌正是凭借强大的收割能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

这些成功的品牌都没有单纯依赖达人带货，而是通过内容创新和强大的收割能力，确保了流量和转化的持续增长。

正是这种自给自足的能力，使他们能够在电商竞争日益激烈的环境中保持强劲的增长势头。

只有拥有了自己的素材团队和分销军团，品牌才能在流量和销售之间找到平衡，实现长期的增长。

如果你现在还在担心销量不升反降，或者觉得团队人多却没产出，那么不妨重新审视一下自己的收割能力。

通过搭建自营团队和分销军团，你的品牌完全可以在去中心化的流量时代逆袭。

作者 | kk 众星引力创始人，专注抖音内容干货分享，为企业培养内容电商人才。

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