如果你也想做跨境，不妨来看看这个指南攻略。
最近有幸聆听了阿里前CEO卫哲的分享，作为一位深耕跨境电商投资八年的资深投资人，他的见解给我带来了很大启发。
如果你也对跨境电商感兴趣，下面这份从零到一的思考路径或许能为你指明方向，主要包括地区选择、品类定位、渠道平台筛选以及产品定位四个关键维度。
地区选择是首要决策，全球跨境电商市场基本上可以归结为两大主流选择：欧美市场与东南亚市场，这相当于在发达国家市场与发展中国家市场之间做抉择。
欧美市场虽然订单量相对有限，但每笔订单都有可观的利润空间；
东南亚市场则恰恰相反，利润较薄但订单规模庞大。
其他地区如日本、拉美、中亚等虽然也有机会，但都存在各自的发展瓶颈：
日本站刚刚起步需要漫长市场培育期，拉美模式尚不成熟，因此不建议新手贸然进入这些新兴市场，稳妥起见还是聚焦欧美或东南亚二选一。
品类选择方面，卫哲提出了一个很有启发的分类框架：国内通用型与海外专属型。
国内通用型产品是指那些在国内外市场都能适用的商品，比如充电宝只需调整电压就能销往海外。
而海外专属型则是针对特定地区市场需求开发的产品。
比如美国的房车配件市场，全美有1700万辆房车，是国内市场的百倍规模， 还有制冰机、摩托车配件、节日装饰品、花园用品等。
卫哲特别强调不要陷入价格战陷阱，而应该追求"价性比"而非"性价比"，即在相同价格下提供更优性能，而不是单纯追求低价竞争。
渠道平台的选择策略对于新手尤为重要。卫哲建议采取聚焦策略：单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌集中突破。
等到业务稳定后，再考虑扩张路径：如果你的货品能通用多个地区，就守住现有渠道拓展新市场；
如果货品具有地域特殊性，比如发达国家与发展中国家消费水平差异导致产品定位不同，或者像床垫这类有尺寸标准差异的产品，就应该深耕现有市场，拓展多渠道销售。
这里需要特别注意，欧美与东南亚市场由于人均收入差距巨大（月薪2000元 vs 20000元），消费观念和产品定位截然不同，绝大多数产品都无法通用。
产品定位是整个流程中最复杂的环节，涉及选品、打品、测品等多个维度。
以床垫为例，欧洲和美国的床铺尺寸标准不同，导致美规床垫无法直接在欧洲销售，欧规床垫也不适合美国市场。
这种规格差异要求我们必须针对每个目标市场进行专门的产品适配，不能简单采用"一盘货"通吃的策略。
总的来说，跨境电商从零到一需要系统性的思考和有步骤的执行，先从地区和市场选择开始，然后确定产品方向，选择合适的销售渠道，最后明确产品定位。
每个环节都需要精心规划和不断调整，只有这样才能在激烈的国际市场竞争中找到自己的立足之地。
希望这份思考框架能为你的跨境电商之旅提供有价值的参考。
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