做跨境电商，在选品时应该要注意的九个要素。
在跨境选品中，主要分为跟品和打品两种方式。
跟品就是别人什么卖得好你也卖什么，而打品则是发现市场空白需求。
市场上可能没这个产品，或者这个产品并没有应用在某个特定场景。
比如同样是卖拖鞋，你可以开发一款防滑拖鞋来满足特定场景需求。
在做跨境选品时，我们需要重点考虑以下九个要素：
第一是差异化。产品在功能或外观上要有独特之处，比如防滑拖鞋在鞋底设计上的优化，这种差异化要基于特定场景和人群需求。
第二是视频拍摄难易度，以及是否容易种草。因为是做兴趣电商，产品必须适合拍出好的种草视频，展示卖点要直观易懂。
第三是多场景适用性。产品最好能适用于不同场景或人群，比如一双拖鞋既适合浴室又适合客厅使用，这样能拍出更多样的内容，扩大市场空间。
第四是毛利率。产品零售价要合理，确保有足够利润空间，在GMV Max模式下，这直接关系到广告投放的ROI设置。
第五是热点属性。产品最好能蹭上热点或应季需求，比如夏天卖带风扇的遮阳帽就很应景，最近美国就流行一款带双风扇的遮阳帽，特别适合户外工作者。
第六是物流适配性。产品尺寸重量要适中，避免超大超长等特殊包装。比如落地灯这类超长产品，从物流到仓储都会增加额外成本，不适合新手操作。
第七是资质风险。特别是3C类产品要注意专利和资质问题，现在可以通过AI工具扫描检测侵权风险，能解决大部分问题。
第八是市场需求证。可以通过亚马逊等平台查看同类产品的销量和价格，了解海外主流消费需求。
第九是趋势判断。要判断产品是处于上升期还是已经到顶，特别是跟品时，要避免跟风已经火爆一个月即将下滑的产品。
需要说明的是，很少有产品能同时满足所有要素，但要尽可能多地符合这些标准。
这些要素构成了一个完整的选品框架，希望能帮助大家找到更适合跨境的好产品。
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