星图种草需要避免的三大坑,不然投再多钱都会打水漂

今年很多大体量的电商商家，都开始学做星图种草了

但是我这两年见过在这上面踩过坑、亏过钱的老板，不计其数！

这个事情我有一定责任，因为三年前我把这个玩法跑通之后

就被身边一些人拿去对外分享，这个玩法很快便在小圈子里流传开来

但当时大部分人并不真正了解星图种草这个玩法里的底层逻辑和实操细节

就导致很多老板初闻之后极为兴奋，兴冲冲准备了几十万上百万的预算

找个MCN、广告公司或媒介经理之后，便开始花钱做这件事

结果不出意外，百分之九十以上的人，钱都打了水漂

为什么会这样？我来告诉大家真相

1、行业里90%以上的星图种草服务机构（大量MCN和广告公司），都在赚黑心钱，品牌方投100万，他们赚个30%-50%很常见，更黑心的要赚走80%以上（不要质疑这个数据），并且不为真正的结果数据负责，给回扣、找水号刷数据都是常规操作

如果商家老板遇到了这样的乙方机构，会被骗的血本无归还不自知，说这话一定会得罪人，但是我为什么非要说？因为这年头商家赚钱都不容易，割商家韭菜的服务商多了，

会毁掉整个行业，这是自断前途的行为，我可能改变不了整个行业的潜规则，但我希望力所能及让这个行业变好一些

2、行业里90%做星图种草投放的人，都极不专业，尤其是出身传统广告、媒介投放的，既不懂抖音的算法底层逻辑，更不懂种收合一的完整生意增长链路

传统的品牌营销媒介投放玩法，在内容电商里面大部分都失灵了，做品牌的人大部分不懂电商，如果认知、策略、执行不能贯通，都不到位，指望大力出奇迹是做梦。如果操

盘星图的人不懂品牌营销的底层逻辑、不懂营销费用的分配效率、不懂媒介和渠道的人群差异、不懂流量转化链路的差异、不懂产品卖点和用户购买理由的耦合关系、不懂这

个产品的用户消费心理、那这个事很难干好，但这样的人在行业里又非常稀少，手上没花过几千万上亿，很难培养出这样的认知和能力

3、大部分商家（中小体量）是不适合做星图种草的，一个行业里平均只有10-20%的中大商家适合做，在错的阶段做错的动作，钱都被浪费了，生意底层增长要素也不健康

如果一个产品本身缺乏差异化同时竞争很激烈，对手体量比自己大得多，老板不要指望用星图种草来救命，大概率是无效的，种的草会被对手收割掉；其次如果希望一次投个

十万二十万，就能看到明显的增长结果，也是很难的，这点钱能起到的杠杆很有效，除非靠运气出了大爆款；最后如果达播自播渠道团队和品牌种草团队的配合度不高，不能

互相赋能，那效率也是会大打折扣的，这只是基础的三个要素，还有比如品牌基础建设做的不够，品牌资产积累也是效率很低会被浪费

我简单讲这三个点，基本上就是90%商家都容易踩的坑了

这三个坑但凡是电商老板踩中一个，恭喜你，基本上就要亏几十万起步

那这件事怎么做好呢？我去年其实写过一篇文章讲过，但当时粉丝太少，并没有太多人看到

所以今天我准备重新讲一下这个事，用更简单直白清晰的逻辑把这个事说清楚

星图种草想要低成本又有效

要一次性解决三个用户问题和三个核心动作

三个用户问题分别是：

1、你这个产品为什么好？

2、同类产品为什么要选你们品牌？

3、为什么我现在就要买以及怎么买？

三个核心动作分别是：

1、达人星图的采购成本如何能降低？

2、星图视频如何能提高爆款概率降低CPM？

3、星图素材如何能够有效多次混剪利用放大？

先说三个用户问题，怎么理解？

首先，星图种草属于品牌营销类手段，它是借助达人的内容媒介手段在用户心智侧做种草（种草的本质是预售），用户被种草内容感兴趣后，会被引导到官方直播间、达人直

播间、商品卡、站外等渠道端最终成交

所以在种草这个环节，一定是要让用户心动，能够说动用户对你的产品、品牌感兴趣，且最好能够当下就转化一部分人，没有当下被转化的，最好也能给用户留下深刻印象记

忆，方便用户后续想起来搜索你

所以第一环节，你的产品为什么好，差异化卖点是什么，如何展示就很重要

这个在给达人brief的环节，就要简单把你的产品卖点介绍清楚，卖点要聚焦，一个最好、最多两个，三个及以上就低效了，这个环节对于电商人而言是容易的，无非就是让达

人把产品买点可视化内容做好就行了

第二个环节，为什么同类产品要买你家的，一些纯电商背景的老板就不太擅长回答了

这会涉及到你的品牌信任背书（明星大V推荐）、品牌故事、销量证明（XXXX万）、用户口碑、产品工艺或者技术专利证明（比如非遗工艺、科研实验室证明）等等，这些品

牌层背书是提升用户信任从而提升转化效率和种草效率的

除了品牌背书之外，产品本身的包装设计、外观颜值设计有没有特点、品牌LOGO大不大、品牌视觉符号这些有没有突出点，能够让用户看几秒就能留下记忆的，也是关键点

之一

第三个环节，是用户为什么要当下买？有没有给指令和引导转化的钩子

这一环节是提升种收效率的一步，尤其是在做大促期间种草的时候，如果能够当下有优惠和促销信息（折扣、买赠信息等），也是能够有效提升种草转化效率的，大促期间用

户被种草从A3到A4的流转效率，就取决于种收协同配合问题

其实这三个用户视角问题，是所有营销、销售过程中都必须要回答清楚的

不管是在达人带货视频、种草短视频、达人直播间讲解、千川短视频素材、还是官方直播间的人货场信息

因为对于营销而言，所有的事都是一件事！

所有种草、素材、直播动作，都是为了转化销售，脱离这个目的都是假大空~

讲完了三个用户视角问题，再来讲三个核心动作：

1、降低成本；2、提高爆款概率；3、放大内容价值

这三个动作本质就一个目的——提高钱效，不浪费钱，把钱花在刀刃上！

钱效的评判标准也很简单，就是几个关键数据：CPM成本、A3成本、达人素材千川消耗

我来揭秘一个行业数据标准：

大部分类目种草的CPM成本，行业均值在30-40元之间，做到这个水平就是60分，做不到这个水平大概率就是被骗了或踩坑了

种草能够做到CPM20以内，基本就是行业优秀水平了，可以打80分以上，CPM能稳定低于10元，基本就是行业顶级的水平

其次是A3成本，一个A3成本，大部分行业均值在0.4-0.5元之间，平均下来能低于0.3就很不错了，能到0.1左右甚至以下，就是行业顶级水平且要靠一定运气成分

最后是看素材二次利用，星图素材的二次利用混剪做千川消耗，这个就差异很大了，也看一部分运气

有的星图达人视频就没法用没消耗，有的却能消耗上百万上千万

其实对于大的电商老板或者业务一号位而言

只需要给你的品牌种草团队、服务商按以上的数据标准来考核钱效，就能解决大部分问题

如何复盘你的钱有没有被浪费，有没有遇到靠谱的服务商，基本就看这几个核心数据就行了

如果你合作的服务商做不了，就搭团队自己做，这样踩坑风险能降低，专业能力也能够积累起来

最后，我想说的是，作为一个做品牌营销出身的内容电商人

我非常乐于看到这几年随着内容电商平台成长起来了一批国货新锐品牌、头部白转品商家

但是一个品牌型生意要想从小长到大，成为真正的第一代品牌，要面临的挑战和风险因素，实在是太多太多了

我曾经是一线的品牌操盘手，现在又是乙方服务商的创始人，所以我很了解商家的痛点和诉求

我能做的最大贡献，就是尽我所能，帮助那些真正想要做成品牌的商家少走弯路少踩坑少亏钱

也想告诉行业里的广大乙方公司老板，我们要靠真正的专业能力赚钱，要挺直了腰板赚干净的钱

昧着良心割韭菜赚快钱，迟早是要还回去的~

作者 | 木木 全域达人分销实战专家，扶尧营销创始人，卡思咨询合伙人，专注于为品牌商家提供一站式达人分销服务，原叮叮懒人菜的市场和分销负责人，曾完整经历了品牌0-10亿的发展阶段，创造了分销+自播实现单月2个多亿GMV的战绩。

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