不管行业再怎么卷，也有出众的那一个。
强者从不抱怨环境，只有卖不出去的产品，没有不好的产品。
无论竞争再怎么激烈，也有做得风生水起，甚至年销达150亿的，例如胖东来。
竞争大小与否从客观上都无法改变，能改变的只有你的竞争策略和品牌服务意识。
如果只知道拿着你的产品四处吆喝，那多半只会沦为被踢出局的结果。
因为，如今的市场竞争重心发生了重大迁移，用户关心的其实不是你的产品，而是你的产品给他们提供的某种具体的价值，例如，帮用户提升自信心，又或者是帮用户降低决策成本......
比如，瑜珈课，其实不是用户想要去练瑜珈，而是通过练瑜珈帮用户塑造更好的体型（瘦腰美背提气质），从而帮助用户大增自信心。
瑜珈本不是一个显性产品，而是基于用户的内在动机所挖掘出来的需求匹配，进而跟用户产生了链接，这才是作为一个合格的市场营销人员应具备的洞察力。
很多企业投入了大量资源，最终都没能把市场做开，核心归因在于缺乏敏锐的洞察力，更没有抓住市场营销的重心。
营销的重心在哪？
它不在你的企业里，也不在生产线上，而是在顾客的头脑中。
为何是在顾客的头脑里，而不是在市场？
从市场营销的底层逻辑来讲，做市场的第一性原理是用产品满足顾客的需求。
但如今的现实状况是，产品高度同质化，市场竞争异常激烈，如果只是从市场的角度去推产品，最终你将很难获得突破。
因为，你能想到那些东西，你的竞争对手早就想到了，你能提供到的产品功能，你的对手们也都做到了。
京东外卖之所以能迅速攻破美团本就非常坚固的城墙，其实不是京东的配送能力，而是基于打破常规，力求为民的战略指引，他就像要斩断达摩克利斯之剑的天神一样，誓要打破旧规则，将穷苦人民从困顿中解救出来。
最后大家会拥护谁，这不明摆着的吗。
图源/网络
用《毛选》中非常重要的的一个战略思想来概括，就是：“得民心者得天下”。
抢市场，本是一场不见硝烟的商战，拼的不是谁的产品和现有规模，而是如何从对手中的战略优势中寻找其劣势加以攻击。
正如孙子兵法中所讲：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。
能在市场中披荆斩棘的胜利者，多是先谋定而后动的战略家，京东外卖采取的是侧翼出击的策略，其可称为非常漂亮的商战案例。
对于后来者，特别是对于本就不占优势的中小企业，要想突出竞争重围，有效的法则是集中火力重点突破，第一步就是抓重心。
做市场，要是重心都抓不住，即便你做再多努力也是白费。
很多从事市场营销的各路大神，往往容易陷入4P的框架里无法自拔，甚至有的人还特别迷恋超级符号或所谓的广告金句。
其实，这些东西都是术的层面，它或许可以帮你解决短期的品宣问题，但没法帮你建立系统化的企业营销体系，多半只是热闹一下就冷掉了。
而打造企业营销体系，才是帮你建立长效机制的有效营销法则，不然你的投入将变成一盘散沙，失去的远比得到的多。
因为，做市场本质上是一个系统性工程，不仅不能分兵作战，更不适合单兵作战，专业化、团队化的营销运作方式，这才是帮你先于对手抢占市场的核心驱动力。
市场营销不是关乎企业产品的事，而是如何通过外部竞争找到自己的安身立命之地。
产品只是进入市场门槛的第一步，至于能否顺利走完萌芽期、生长期、发展期、爆发期，这四个重要阶段，重点取决于，你是否能抓住以上提及的四大重心，以及是否具备以上三个解决问题的方法。
富在术数，不在劳身。
财富积累的关键在于智慧与策略，而非单纯靠体力劳动。
为企业实现增值的并非靠一个所谓的爆品，而是如何通过差异化定位，将你的品牌打造成大大的存钱罐变成累积资产。
市场破局的策略，不在于产品多与少，也不在你的规模几何，而在于你的顶层是否有精准的战略定位做牵引，以及是否具有实施兵团作战的协同能力。
若不然，你还将陷入赚点加工费的苦生意中无法破圈。
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