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如何对店铺进行诊断,精细化运营方法

今天讲的内容是具体类目的分析和运营。话不多说,直接实操走起。

3钻淘宝店铺诊断,解析精细化运营秘籍(文末有福利)


这是一个卖餐具的三钻的店铺,朋友刚拿来我就给他诊断下,然后给了个操作方法。


店铺诊断分析


他店铺的产品这款相对来说竞争比较低,做这个类目的朋友都是知道,这个类目的产品属于高销量壁垒的,所以这款比较适合这样刚进入淘宝的小店铺做前期的突破点。


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从店铺的整体情况看,店铺主要是没有个引流款,因为我们这个都是低客单的,推多爆款肯定是费钱的,所以我们的这个店铺的整店玩法建议用全店动销,然后带动其他款的动销。

另一方面,买家的购买习惯不单单只买勺子的。在他这个店铺整体推广方面,建议是采用多渠道引流。通过淘宝客人,搜索端口,还有直通车,以及超级推荐相结合。

直通车方面建议用低价引流玩法,因为我们这个客单价拉搜索太伤了,没意义,费钱。


黑搜玩法技巧


下面我们在说说单品如何操作,从流量纵横的数据看,这个单品搜索端口,建议是直接做新链接,因为用我的黑搜玩法。这样的高销量壁垒的产品,用黑搜玩法起效果最快。


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那么黑搜怎么玩呢?做黑搜,前期一般是做单一词路。


那么什么是词路呢?任何一个词,通过这个词的拓展,这个词都叫这些词的词路,但是我们一般习惯性说的词路是单一词路,淘宝分人群,很多做词路补单的时候,喜欢做单一人群词路,但是我更喜欢时候优质的单一人群词路,这就可以体现出我们在确定词路的时候有个细致的筛选的过程。


而单一词路就是一个人群词/属性词/产品材质词...+产品核心词,这样搭配出来就是一个单一词路,下面说的词路都是单一词路。基础差的可以理解为一个修饰词加一个产品词,比如产品词羽绒服加个修饰词加厚就是羽绒服加厚,这个就是一个词路。

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词路的筛选方法,看几个维度:

1.词路是否精准

2.词路是否适合现在的阶段(新品期词路下最大日搜索人气在两三千)

3.词路的数据是否好(比如词路数据比较饱满,数据不怎么断崖的),比如点击,转化,已经蓝海值。


那么下面我们就开始确定词路了,以这款产品为例,确定的是三个优质的词路:油汤分离勺,不锈钢隔油勺,家用滤油勺。

可惜他这三个词路都是搜索人气不大的,但是没有办法,因为这已经是三个最大的词路了,大词勺子我们根本拿不下,所以我们直接确定的是油汤分离勺,后期再结合推广,看能不能以勺子为核心词转大词路。这点也可以看的出来,这个类目主要是还是走非搜索渠道的比较多,比如淘宝客还有超推。


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我们的词该如何安排?

前两天我们可以做非搜索单和全标题,第三天一定要做长尾词。对于我们的词,我在这里再说一下,如果相关分析里面,同一词路的延伸词不够,可以自己拓展。这个是标品,油汤分离勺能够搜到,可以直接干预。

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下面就是做这个产品的补单计划表,正常准备四天的词就够了,因为正常第四天就可以出真实流量了,做第四天只是为了一些店铺权重低的朋友,可能会第五天出真实流量准备的。

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