视频号短视频内容将成为生态内的一条重要叙事线,带来新的流量红利。
做服饰类短视频,主要目的其实就是在于卖衣服,但是没有粉丝,想要真正的实现自己在线上卖衣服的目的其实还是比较难的。那么,做服装类短视频,
究竟如何才能涨粉呢?引导关注很重要,涨粉其实也没有我们想象中的那么难。
而推论的依据有至少两条:
其一,从平台政策来看,在今年7月发布的《视频号商家起量基础教程》中,视频号团队公布了直播带货自然流量公式,指向了好内容、好货品和好服务,
其中好内容就包括了短视频内容和直播内容。在账号开播1-2小时前发表短视频,通过短视频中的「在播ICON」引流直播,可以获得公域流量。
其二,从内容层面来看,视频号直播电商在经历了近两年的快速发展后,直播间的内容呈现越来越丰富、同时趋于标准化,再想仅靠单纯“卷”直播间来
起号难度会越来越大,需要将过去缺失的短视频内容补足,两条腿走路。
因此,从下半年到明年,在视频号短视频板块将出现流量洼地。
做好短视频号内容不仅能够为账号沉淀下更多的公域流量,同时从投放端来讲,投放“短视频引流直播间”也比直投直播间效果更好,可以提前进行心智
种草,用户在直播间直接完成下单支付。
这篇内容我们就以微信电商目前最大的品类——服饰为例,从以下3个方向带你快速GET依靠短视频内容起号的方法论:
1、服饰行业如何靠短视频号从0到1?
2、微服饰类内容都有哪些对标账号?
3、内容起号案例-爱丽丝服饰ALICE
服饰行业如何靠短视频从0到1起号?下面我们先从基础设置部分聊起,从定位到命名再到简介,带你一步搞定!
1、我有哪些兴趣爱好、特长或能力?
2、我想要卖什么东西?
3、我所卖的东西有什么价值or利益点?
4、我有哪些优质同行?可参考优点有哪些?
5、我的目标群体是哪些人?他们有什么样的痛点?
1、职业+名字。如形象搭配师乔教主、颜君美学等,可以让用户一眼分辨你所在的领域,并且这类的取名具有专业化性质,很容易吸引到本领域的精准粉丝。
2、IP+名字。如果已经有了自己的品牌并且有一定的知名度,可以用IP命名。如唯品会、宋玉希等,利用IP来吸引更多的人气。
3、受众+名字。结合定位和受众人群,把人群特性展现在名字上,如: 孕妈舒适居家服、楠姐中老年服饰一类。
4、地域+名字。如长沙小杨女装,深圳大兵品质女装等带有地域性质的名字可以吸引本地用户,能让用户更快的搜索到并关注你。
5、数字+名字。如七日通勤穿搭,带有数字的名字更简洁,更方便用户记忆。吸引一部分对此感兴趣的用户。
6、称谓+名字。亲切的称谓总能给人带来亲近感,像莉姐衣橱宝哥男装工厂等,瞬间拉近与用户之间的距离也比较生活化。
头像设置的建议:真人出镜、品牌logo、风格统一、人设连贯、调性关联
简介撰写的建议:我是谁、做什么领域、座右铭/企业理念、能为用户提供什么样的价值。
完成了基础设置后,做服饰类内容都有哪些对标账号可以参考?下面这5种视频类型帮你快速GET,轻松上手!
对标账号有「形象搭配师乔教主」、「颜君美学」等。鸡汤类视频是目前服饰类账号采用最多的内容形式,最终的呈现就是 10 秒的人物跟拍+抒情bgm+一段励志文案。在视频号的社交情景里,推荐机制让用户愿意通过点赞来标榜自己所认同的价值观,并展示给好友。
对标账号有「谭飞舒适职场装」、「西子XIZI女装」等。服饰类账号做短视频的先天优势在于,商品天然自带视觉系基因,颜值、风格、功能、色彩等都可以演变为穿搭内容。观众在看视频的过程中,既能学到穿搭知识、也可以“亲眼”看到单一商品的百搭潜力,增加消费意愿。
对标账号有「买手的秘密9号仓」、「YIYI意式高奢女装」等。当短视频内容令观众能够代入情境时,观众更加“愿闻其详”。例如:「秋季外套怎么穿」、「夏日浪漫约会穿搭」等选题,观众甚至也希望能够模仿视频中的穿衣风格。
对标账号有「杨逗逗v」、「女子成鉴.」等。这类账号的内容围绕生活、职场中的正能量话题展开,由 IP 出镜进行演绎,将公域上的“看客”留存到自己的私域中,积累信任后再进行带货。从同类型的账号数据来看,此类内容深受视频号用户喜欢,能够引起很强的三观共鸣。
对标账号有「宋玉希」、「宝哥宝嫂夫妇」等。自去年年中起,许多夫妻档开始涌入视频号,在短时间内都取得了相当耀眼的成绩,不断刷新生态带货记录。其中短视频创作能力就是他们能够快速起号的主要原因,像他们这样的夫妻档 IP 也正在成为一种热门视频达人垂类。
爱丽丝服饰作为靠剧情内容起号的代表,一度成为品牌/商家学习对标的案例,下面我们就一起来拆解下爱丽丝的起号打法:
爱丽丝服饰ALICE基础信息设置
1、昵称:选择一个简洁、易记且与账号主题相关的昵称。它可以反映账号的内容、品牌或身份。昵称模板参考:公司名称+服饰+公司英文名称。
2、头像:选择一个能够代表你账号主题或品牌形象的头像。可以是你的照片、品牌LOGO或者门店照片。确保头像清晰可辨,并注意保持品牌一致性。
3、简介:用简洁明了的语言概括你的账号特点,并加入一些吸引读者的关键词。
短视频封面特点
1、文字:
大小:字体较大,紧贴画面两侧。
字体:视觉上比较大气,可选类似的书法字体。
字数:主标题归纳为2-3个字。
位置:放在画面正中央位置。
颜色:白色,添加了灰色字体阴影,可以更好地凸显出来。
2、人物及背景:截取拍摄过程当中的重要剧情桥段作为封面背景即可。
短视频内容特点
1、内容模板:选取在婚姻家庭/职场领域中具有争议的话题+发表正能量观点 (选题可以多偏向于自己的目标客群)。
2、拍摄背景及特点:基本在服装店内拍摄,外景较少。留画面大约1/3的空间在头顶位置扩大服装店的视觉范围,增强调性。
3、人设设定:
人设:服装店老板“陆姐”
性格:温柔知性,懂得人情世故
穿着:优雅、得体,夏装以衬衫裙、西装裙,蕾丝连衣裙等裙装为主;冬装以大衣、西装外套为主。
4、账号更新频率:每周固定更新2-3个故事。
直播封面、场景特点
1、直播场景:
背景:可以摆放衣架、衣柜或者绿植盆栽等元素,但切忌杂乱摆放。
贴片:直播主题+主播身材数据+服饰码数+购物袋引导。
活动:福袋、开播见面礼、组合促销、宠粉福利。
Slogan :宠粉狂欢购,件件有惊喜。
主播:要有亲和力,最好面带笑容,穿搭要符合直播间调性,可以搭配些首饰项链、耳环来提升穿搭质感。
2、开播前小建议:可以先养粉到10W以上,再开播;利用垂直短视频建立起人群标签,优质内容拉高账号权重,在开播前充分调动短视频流量。
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