淘宝店铺没有流量来源的根本原因是什么?从这四个维度告诉你

为什么你的淘宝店铺没有流量？而别人的店铺每天可以有上百订单呢？

这几天在和大家进行交流的时候，遇到一些新手商家，他们几乎都是受到大环境的影响，才开始发力线上，其实电商发展已经很长时间了，可以说非常的成熟了，不管是技术

和经验还是买家对电商的认识，都达到了一个非常高的水平。

这也是我们为什么移动支付如此发达的原因之一，但是新手商家做电商，还有机会吗？电商已经进入到存量时代，获取新的流量可以说是非常的困难了，是不是已经没有机会

了？

这里可以负责任的告诉大家，电商的市场会一直存在，可能存在的形式会有一些变化。做电商，开网店，我被商家和一些运营人员问得最多的一个问题，就是我的店铺为什么

就是没有流量，怎样才能获取到更多的流量。

也可以这么说运营网店就是运营流量，尤其是大部分的中小卖家，流量就是命，就是根本，意味着能不能生存下来，没有流量一切都无从谈起。

想要获得流量就要了解流量的构成，我们可以获取到最主要的流量大概是这几种：①免费流量；②付费流量；③自主访问的流量。这是官方提供的流量构成，但是我们可以获

取到多少流量，这里我做了一个简单的流量就分布图。

从图上我们可以看出来，其实我们可以获取的流量，其实是四种：

（1）搜索流量：是我们操作的核心，也是最终实现的目的，更是所有流量的起点，也是和网购的方式有很大的关系。

（2）推荐流量：建立店铺的精准标签，人群精准了，才能获得更多的流量。

（3）付费流量：它成了很多店铺主要流量来源，这是现在的电商环境决定的，如果你不做付费推广，那么店铺的流量是极其有限的，尤其是中小卖家，如果产品在不具备一

定的优势，那么做起来将非常的困难。

（4）自主访问流量：这个流量也可以是老客户，也可以是通过付费获取的潜在买家，甚至很多都是已经加购收藏的买家，暂时没有支付的买家，可以通过营销活动和优惠活

动来转化。

当你的操作经验足够多的时候，你就会发现，店铺主要的流量就是获取搜索流量，其次就是手淘推荐流量，这是店铺的主要流量来源，也是店铺的精准流量，店铺的宝贝能不

能有一个很好的转化，就是看获取到的流量是不是够精准了，而且搜索流量多了之后，还能很好的带动搜索权重。

如何才能获取到最主要的搜索流量：

搜索流量可以等同于是做关键词，也就是我们开车做关键词的主要原因，这是因为网店的购买形式决定的，通过搜索产品名称的关键词，来搜索到符合自己需要的宝贝，所以

我们在做关键词的时候，一定要做好关键词和标题之前的关联。

当买家搜索一款宝贝，同类型的很多，怎么才能直接展示我们的产品呢，这就是排名的重要性，流量的排名也可以是关键词的排名，只有词的权重提升了，排名才能提升，每

一个关键词都是一个竞争维度，想要获取更多的流量就要做好关键词的竞争数据。

如何获得搜索的权重：

想要获得权重就要了解权重的组成部分，按权重的种类分可以分为：店铺权重、宝贝权重、关键词权重。

（1）关键词权重：产品的权重，是根据产品本身的操作和展现的效果数据，积累的效果，也就是你的宝贝展示和点击的数据越多，才能证明产品是受到市场喜欢的产品，才

能给你更多的展示机会。

（2）店铺权重：店铺的权重是不是够，看店铺的基础和数据，就能有一个大致的判断，也就是看你的店铺的风格定位，流量和销量，产品的上新率和动销率，买家的体验，

以及复购率，进而形成店铺综合竞争力，判断出店铺的权重。

（3）关键词权重：关键词的权重要高于店铺和产品的权重，所以我们在做引流操作的时候，只有提升了关键词的权重就能提升宝贝很店铺的权重，关键词拿到流量，店铺就

能有流量，关键词就是店铺流量的根本。

关键词是如何来操作和筛选：

开始是选词阶段，这个我们在之前的分享经常说到，这里我们不再具体的展开，可以看看之前分享的关于直通车操作的分享。

选择好关键词之后下面要做的，就是拿到展现数据，展现的数据不算是流量，这就是一个广告的方式，相当于我们在平台上做广告，推广我们的产品，展现的数据大，也就是

看到的人数多，但是能不能转化为店铺的销售就要看你主图和产品了，以及文案的描述，细节的展示，产品的价格，等等诸多细节配合到一起才能最终决定转化。

宝贝的价值：

不管做的是哪一个平台，平台的总体流量也是有一定的上限，不管是推行了千人千面，还是在不断的优化搜索，都无法改变流量的天花板，所以在买家进入之后，都要最大限

度的让买家产生价值，提高平台的总体销售额，对于平台来说才是有意义的。买家通过关键词的搜索看到的宝贝，进行了浏览，不管是浏览一个还是多个，只要没有成交就是

没有价值。

价值的高低是需要和你的同行做对比的，才能最直观的看到，如果是想要高过同行的关键词权重，那么我们展现价值也要高过同行才行。操作的时候可以看同行主图，结合自

己的主图，放在车子里一起做测试，看数据，拿到主要的引流词数据和转化成交词数据，分析之后，可以得到理想的关键词，这些词可以加力度投放。

操作关键词的时候一定要低出价，人群高溢价，自定义人群，只要是预算是可以的，尽量压缩人群，最好到二级和三级，不要让人群的范围太大，投放的地域可以根据宝贝的

受众人群来做就可以。

明确店铺的竞争对手：

很多时候我们一直在说，做店铺一定要分析竞品的数据，那么店铺的竞品究竟是谁，很多商家不是真的清楚，这里分析竞品数据的时候一定要结合自己店铺的现在处于的阶段

来做对比。

假如你的店铺是新店，销量基础是0的话，你所比的竞品店铺产品也是一样的，当你的销量有所增加的时候，你的竞争对手的也会是处于同一个水平线的，所以在同样基础的

时候，就要在细节上多来进行优化，这样你才能获得更多的展示机会。

店铺在不同的时期所要面对的竞争对手是不一样的，所以在店铺在做的时候一定要看一下，店铺现在是处于什么样的阶段，很多时候那些销量排到你前面的店铺，并不是你的

直接竞争对手。

很多时候商家在运营的时候，有这样的困惑，明明宝贝比同行转化要好很多，但是搜索的流量确没有对方多，这就是之前没有理解展现的价值，明确了这点，就能理解为什么

会比你的流量多，很可能是在某一个环节上做的比你好，所以只是做好转化是不够的，很有可能对手的点击比你好，就能很轻易的超过你的流量。

总结起来就是一句话，两个转化率相近的宝贝，就会因为点击不差距大，导致的展现的价值不一样，最终能够拿到的流量也是不一样的。

店铺在每个运营阶段的要求：

当你是处于店铺的第一级别的时候，这时候店铺的主要竞争对手也是处在这个级别的店铺，当你的店铺层级提升之后，你的主要竞争对手也是在变化，同时对店铺的数据要求

也发生了变化，只有在你的数据高于竞争对手的数据时，才能拿到高于竞争对手的流量。

产品在不同的额阶段要求也是不一样的，一个新品的转化不太可能很好，这是因为店铺和宝贝的基础偏弱，就不会要求要有很高的展现值，那么怎么来提高权重价值，就是产

品的互动价值。

互动就是指浏览，收藏和加购，和客服互动。本质上就是用户停留的时间来做判断，特别是对一些转化周期长的产品，只有买家和商家有互动才能证明产品有有价值，如果是

直接跳失了，这是没有任何价值的。

初期上架的宝贝，最重要的是主图的点击率，这是一个重要提升权重的指标，点击多，证明宝贝有市场，是收到市场欢迎的，拿到点击之后，后期优化的方向就是转化了，之

后宝贝有点击和一个不错的转化数据，才能让产品获得更高的搜索权重，在往后期的运营的，就是看买家的购物体验了，之后买家满意，才能持续的拿到搜索流量。

搜索权重的关键：

展现价值和买家的互动数据一定要超过同行竞店才能获取到 高于同行的搜索权重。初期看的是点击，后面是看宝贝的转化，初期的时候宝贝要做好基础，才能为后面的运营提

供一个好的基础。获取到更高的展现值，首先解决的是点击和转化的问题，同时做好合适的标题文案，引流关键词与主图的配合，做好关联营销才能让宝贝最大限度的产出。

操作流程：

筛选出符合店铺宝贝的关键词，配合做好分词，通过分词做好宝贝的标题，就是宝贝的主图，详情，文案的描述，都可以围绕关键词做，通过引流工具辅助，同时做好售前售

后的客服，让宝贝有拿到更多的展现值，有了数据之后再来进行针对的优化操作，提升权重，最终获取到更多的搜索流量。

为什么会没有流量：

现在在回到开头说的问题，你的店铺为什么会没有流量，流量是在我们一系列的操作基础上才能有的一个结果，不是你开了店铺就能有一个很大的流量，就能有一个很好的销

售。

宝贝上架的初期平台会有少量的流量测试，如果是宝贝的竞争力不够，导致点击的数据不是很好，后期很难拿到流量，就是拿到流量了，也要看转化的效果，只有在点击和转

化的效果都不错的情况下，才能给你更多的搜索流量，这也是很多商家运营店铺为什么没有流量的原因。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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