垂直站&爆品站,新手入行独立站如何选择?两者之间又有何关联

独立站卖家自主性强，有利于打造品牌，不受平台规则的限制。

什么是爆款站？就是通过一些选品的工具和市场调研，比如Adspy，谷歌趋势，还包括速卖通，亚马逊等等电商平台，还有一些数据分析平台，通过它们选到一些卖家认为有

趋势的产品，然后放到Facebook进行测款，如果表现非常好，就可以认为这个产品是有潜力的，然后就这样不停的去测试产品，直到找一个爆款产品，继而把整个店铺的销

量带起来，这就是所谓的爆款模式。

那什么是垂直站？垂直站就是专精于某一个品类的店铺，或者是针对于某一个人群去做它的细分领域，也叫利基店。

这两种模式都有什么优劣？

爆款站：

优点就是它的门槛非常低，商家不需要备货和囤货，只需要找到一款产品放到Facebook广告，进行简单测试一下，如果通过了，那就可以继续测。如果不通过，卖家就可以

迅速换品。缺点也同样的明显。首先，它的产品的生命周期比较短，因为卖家没有办法做好客户服务这一块，所以很多时候客诉率比较高，而且物流时效等各个方面卖家都没

办法把控。还有，就因为它的门槛非常低，一旦商家发现了一个爆款产品，并把它做起来之后呢，有很多的spy工具都能够把你的产品抓取到，大家都能够看到的情况下竞争

者就会变多，可能慢慢的这个产品就做不下去了。需要卖家不停的去寻找爆款。

垂直站：

垂直站其实是一个可以长期做的事业，不过它的缺点也是非常致命的。首先，垂直站对人的要求比较高，它的门槛很高。如果没有在跨境电商行业里深耕过几年，是很难找到

可行品类的，因此选品首先是一个很大的问题。其次在于广告投放，还有广告预算这块，需要投入大量资金去做。虽然门槛相对来讲比较高，但是一旦做起来了，别人是很难

跟你竞争的，所以做的人是相对来讲比较少的。

当然还有很多人都想做品牌店，做品牌当然很好，优点也很多，但是如果卖家对整个独立站的模式，包括Facebook的策划，还有选品的逻辑，这些最基本的知识点无法掌握

的话，贸然的去做垂直站（所谓的利基店）将会亏的很惨。目前对于新人基础的学习建议就是，卖家可以先通过爆款站的模式，把选品的逻辑，广告投放的技巧，还有整个独

立站运营的流程先摸清楚。然后选出来一款爆款，可以根据这个爆款做一些周边的产品，把它发展成一个垂直站，这种是风险相对比较小，而且能够快速上手的一种模式。

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