淘宝中小卖家如何高效操作才能让直通车实现精准引流,这几点你必须要知道

其实大家开直通车的目的都是一样的，都希望通过直通车刺激搜索流量的增长。

直通车作为店铺引流的重要手段，一直被卖家们重视，但是由于不清楚直通车的具体玩法和实际功效，很多人往往盲目开车，最终赔了夫人又折兵，效果很不好。最近也有朋

友通过后台留言，询问关于直通车的一些要点和玩法，今天就和大家分享一下直通车需要注意的几点，希望能给大家带来一些帮助。

一、打铁还需自身硬，好的产品才是开车的第一步

现在的很多卖家往往有一个误区，只要能把流量引进到店铺里似乎就是成功了，将成本和力量不用来开发产品，反而是通过开车、补单等等手段拼命的引入流量，并不在意流

量的精准程度、粉丝的忠诚度、实际的店铺转化率，前期效果不错，刚刚打开局面，却无异于饮鸩止渴。

在如今的时代背景下，“人、货、场”三大要素解体重构，消费者的消费体验已然成为消费活动中的第一要素，而满意的消费离不开让人满意的产品，而产品又可以从以下几

个维度去看待。

（1）质量：淘宝天猫上的商品，我们可以发现一个问题，所有的爆款和高销款必然是质量有保证的店铺，高差评、高退货率的店铺和商品很大这几率会被淘宝淘汰，即便前

期拉再多流量也毫无用处。

（2）货源：世界上最痛苦的事儿莫过于吃了前菜，有了胃口，但是厨师告诉你后菜没了，经营店铺也是如此。现如今，线上之争惨烈一场，流量之贵，让人咋舌，好不容易

建立一点前期优势，丢失了货源，基本就决定了前期投入完全作废了，有句话说的很有道理，安全库存是连续生产或者连续销售的必须保障。

而且大家应该记住的是，开车讲究的是一以贯之，应该杜绝一切可能会致使“中途停车”的因素，开车途中的空白期很容易引发引流链条的断裂，再想破镜重圆，那可是难上

加难了。

二、直通车想开的精准，也需要数据为导向

众所周知，开车的目的是引流，但不可能一上车，就会有自然流量来，得循序渐进，最终才能达成引流的目的。所以各个阶段开车的目的与方式肯定是不一样的，而各阶段目

标和方式的选择就需要基于数据分析。

（1）定款：有很多店主特别相信自己的直觉，往往不经过测款，直接凭借个人喜好打造店内爆款，看似霸气，实则傻气，选款定款离不开数据的全面评估，从基本的点击

量、收藏加购，到转化率、好评度、uv成本等等，即便店中只有一款产品，也需要通过综合评估推断其中价值，否则，只能离目的地越行越远。

看到数据反馈很好，定了款，接下来面临的问题就是怎样把好的产品推广出去。对于开车最关键的就是点击率，点击率的提升不仅能够保证能把质量分迅速提起来，还可提高

权重，进而扩大引流。

（2）点击率的影响因素：关键词的选择，关键词的卡位，投放地域，和宝贝的创意

关键词的选择，做到精准词为主，热词为辅，出价这里，以行业均价为标准。至于关键词卡位这里，前期的话不建议你直接去抢靠前的位置，没什么基础的产品上来就到前面

的位置是烧钱的做法，你产品有没有竞争优势，上去了就是炮灰。建议抢仅次于最前的位置，控制在中上游，这样的话，持续时间长还不烧钱，更有利的是点击率也相对高很

多。

至于投放地域的选择，你要看产品的市场都分布在哪些省份，直接选择就可以。

三、产品卖点一眼就看见，抓主要流量，迅速提升转化

有很多人对于店铺的“装潢”、产品的包装并不上心，然而直通车所展示图片是吸引顾客的第一张脸，与第一印象的建立有着密不可分的关系，只有照片够细致，够吸引人，

让客户产生点击和购买的欲望，这辆车的目的才真正达到。

产品有五张展示图，第一张姑且称之为主图，其他四张为副图，一般顺序是主图+宝贝近景图+效果图+宝贝功能图，宝贝的视频剪辑顺序一般是按照：主图+细节展示+功能

展示+效果展示。详情是展示宝贝卖点细节的地方，所以对于详情必须要注意排版，得具有层次感。

另外新车手需要注意一个问题，万事切记自嗨，直通车同样不是你一个人的游戏，不要想当然的做出判断、也不要想当然的入行运作，想要从众多的竞争对手中胜出，一定要

有总揽全局的广阔视角和当机立断的强大决策力，实时把控市场和对手的最新动态，善于利用数据精准定位人群和交易核心地域。

中小卖家受体量制约，开车经费必然有限，如何把每一分钱花出应该有的价值就变得尤为重要，这需要了解清楚主要流量和交易时段。对于自己的核心关键词以及行业成交关

键词需要铭记于心，要时时关注自己类目商品的市场大盘波动，以便及时调整战略，保证立于不败之地。

直通车是推动店铺升级的一股助力，但却不应该是店铺发展的主力，用之得当，事半功倍，若用之不妥，只能白白浪费有限的精力和力量。作为卖家来说，最重要的还是要从

消费者的需求出发，从自身产品出发，淘宝天猫虽然竞争激烈，但也不会淹没一个良心优质卖家。

做淘宝没有捷径，希望大家把握初心，用巧劲儿，借巧力，办实事，最后给自己一份满意的答卷。

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