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如何高效率选品,你做对了吗?7个技巧让你快人一步选定爆品

现在如今,不管是短视频带货还是直播带货,选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死” 的关键环节,一点都马虎不得。如果产

品没选好,就算你的直播间人气很高,也可能会出现0转化的情况。

今天就给大家分享7条在选品时可以参考的经验建议,新手卖家还可以直接套用哦~

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01

选品就像找对象,不是真爱又勉强度日的人,感情大概率会出问题

所以选品第一要素应该是:你要对它有足够的想象力!

如果你对一件东西有持续的兴趣,那肯定是你对这样东西有足够的想象力,当你对一个品毫无幻想的时候,这个品对你而言 99%是不对的

幻想就是当一个品类放在你面前,你能一下子迸发灵感和创造力:哪个品好卖、如何组品能拉流,什么品适合作正价款

脑海里开始充满了:场景、话术、玩法等大量信息和画面感,如此,你基本就可以判断,这东西你能做

它能时刻让你保持激情和专注力,即便遇到再大的阻扰,都愿意花心思去琢磨

在直播领域,明明缺乏激情,只是你看到哪个品很火就匆匆入局,做到一半又发现没感觉了,那么时间就大大的浪费了


02

每个团队都可以用这7个选品要素来挑品:玩法、客单价、用户画像、颜值感、爆款潜力、利润率、退货率

用这7个选品要素,结合自身资源、市场需求才能更加客观的完成选品的目的

起号的玩法不一样,选品要素的侧重点也不同

打短视频流量的直播间,首看佣金利润率、其次看视频的颜值感还有客单价不能太高

打自然推荐的直播间,主要看产品的爆款潜力、其他的就是客单价、利润率和颜值感

打千川单品的直播间,因为要考虑 ROI,第一看的就是利润率和退货率,还有你得了解用户画像以便于做计划


03

客单价

在抖音卖货500块钱以上,就算高客单价的了,抖音人群冲动消费较多,所以总体消费层级不会太高

客单价到底高不高?一级类目比行业,细分类目比大盘

如果本身覆盖人群广,而且价格梯度在日常,就有广泛的阶梯认知,那么价格的高与低,可以在同行业做对比

小众类目的,除了考虑自身领域的定价外,一定要去参考抖音人群的消费层

高客单价的产品对于你的人货场的要求更高:主播的人设感、货品的高级感以及场景的深度感的

高客单价的产品讲究一个低在线+高转化,而且一定要做你的私域流量


04

用户画像

用户人群覆盖广的品,要去锚定细分类目的人群挑品

对于小众类目,除了要抓住传统思维所认为的人群,还要去分析拓展大盘画像来挑品

为什么?

因为如果单纯把抖音当作现有用户画像的电商销售渠道,那只能做到一级增量,二级增量则是结合平台的特性,通过教育新用户,来达到拓展新的人群市场的目的

恰恰抖音相较于传统电商渠道,有着更为情绪化、情感化的内容属性,可以更好的达到教育新用户的目的

过去是某一小众群体的产品,通过娱乐化的兴趣电商破圈,更广的用户层开始渗透

也有公司结合最前端消费者的需求,开始由传统的卖货模式,转而演变为柔性供应链,即由用户的需求反馈,市场化的定制产品,并能做到高速化生产


05

颜值感

颜值感强的品,一般是大类目、非标品,主要看款式和包装, 比如女装、女鞋、内衣、包包、饰品、部分食品、潮男装等,容易让人产生购物冲动

颜值感弱的品,一般是标品,老客户稳定,竞品比较明确、转化率相对来说也比较高,比如普通男装、化妆品、护肤品、3C等,一般要主要讲功效、功能、制作工艺

在抖音上不管你是颜值高还是低,你都要变成视觉上有颜值的品,比如化妆品的包装特别重要、小类目水杯的款式也多样了

由于平台的内容属性,讲功效的,讲功能的颜值感弱的品,尽量的挑能把功效视觉化的品

比如很多卖饮料的,卖茶叶的颜值感弱的品,都开始在直播间里“做对比实验”,用颜色去刺激对方感知功效的不同

选择一个视觉性难的产品,是变相在给创作团队增加压力,如果是要拍素材投流的,应该从选品之初,就要匹配团队本身的创作水平


06

爆款潜力

款式的丰富与否,对于玩法的影响极为明显,

自然流的玩法,讲究不同品的排列组合,配合主播话术、福利活动来拉流量与转化

如果品类单一,玩法会极大限制,玩自然流的为什么都挑有爆款潜质的品来打就在于此

投视频素材的直播间或者是靠视频流量的直播间,这要考虑素材模板周期化的问题

如果是单品类的模板,有爆量效应,但用户对持续性作品产生疲倦,多款式的作品,虽然风格化同质,但不同款式的产品能表达差异化


07

利润率

高利润既是获得投放后利润的保证,同时也是在变相降低投放门槛

免费流的直播间,佣金比 20%、30%的直播间大有人在,不投流账号如果成功,利润也很可观

但是并非高利润的不能搞自然流哦,自然流也有很多做高利润的,比如海鲜、紫砂壶、文玩珠宝、字画、建盏之类的搞自然流的大有人在

只不过套路稍微深一点,当然还有黑五,不过号子比较容易废而已,而且退货率普遍高


08

退货率

有一些利润率很高的行业,伴随的退货率也很高,比如服装行业特别是女装, 50%的退货率是很常见的,再比如珠宝翡翠等行业就更高了,可以高到80%

在这样的情况下,对于玩法的选择,就要结合利润率,参考退货率做对比来看,新手尽量不要做退货率高的品类

那有什么好的品类适合新手一点?

我经常建议的,可以从这几个方面考虑:刚需、应季、通品、颜值高、性价比高、退货率低

比如休闲食品、家居百货,这两个赛道就具备非常好的试错优势,客单价低、人群覆盖广,走精选联盟,无需自设库存


09

小编这边想强调的一个点就是——时效性的选品,也就是选择应季品和当季品

为什么?

因为抖音是实时赛马的,比如你卖小龙虾的,你去年卖得好,今年新账号又可以重新和你比拼你的账号权重了

那么在选择打号的时间点的时候,你去选品一个应季爆品,是更加容易起来的, 比如现在你开始打防晒衣、潮牌T恤、小龙虾就是很好的季节

金三银四的时候你去打化妆品、护肤品,五六月份你去打钓鱼、泳衣,七八月份你去打学生开学季要用的水杯,

金九银十的时候你去打秋冬服装,过年前后去打红色喜庆的衣物和年货等,还有每个月都有相应的节日,在节日期间要有节日对应的倾向品。

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