抖音小店起店流程讲解,这三步曲是不容错过的步骤

抖音上面看着人家做的风声水起的，你是不是心动了呢？但是要起一家抖音小店，也不是简单单就能成功的，我们今天来了解一下流程吧！

抖音小店起店流程主要包括全店入池、搜索权重、起店步骤和门店自播。

1.全店入池

整个店全部的产品，比如10个商品10个入池，全部参与搜索赛马。

为什么要全入池？因为入池了后就有数据了。一旦他入池了，就可以去分析店铺页，搜索成交不同的成交流量入口。

通过商城的搜索店页面，频道橱窗购后页面，其他页面可以快速地分析成交入口。

其中其他页面就是金圈圈的秒杀入口。通过秒杀推动全店的自然流量，通过1.4万的秒杀，带动了30万的销售额。

商城推荐就是抖音自己推来的流量销售。通过金圈圈的秒杀页面先做数据，用1万多的数据撬动了几十万的自然销售额。

这一套打法里面都没有直播，没有短视频，这对于天猫店、传统商家来讲，不用养直播团队，不用养短视频短团队，单纯的做天猫店，把天猫直接搬到抖音上来玩。

这就是这一套打法的核心，直接把天猫搬到抖音，不要去花钱请几十万养团队，只需要有客服和运营，看懂这套玩法就可以操作了。前提是产品一定是要选品选对，产品是符合抖音的销售属性，并且是有高转化率的产品才能够爆。因为做电商的本质还是回归到产品，这一套玩法只能帮你把流量搞出来，流量来了卖不卖得动货？还是看自己的商品跟流量的精准度。

2.搜索权重

产品入池完后，第一个会看到的是搜索流量，搜索权重是通过门店权重加上单品链接的权重，加上标签关联性，这3个权重组合起来形成了搜索排名。搜索的时候，标签关联性占的最大。也就是说最近有没有提到这个产品，有没有在某个短视频上看到这个产品，有没有在微信里面看到过金圈圈推过来的这个商品，只要有这个商品的链接在微信里面出现过，那么下次打开抖音的时候，你会看到他的门店。这就是商城的权重。

打开抖音以后，进到商城会发现怎么排在第一页的全是金圈圈的秒杀区看过的产品。就是通过微信来影响抖音的搜索排名，这叫标签关联性。

第二就是商品权重加上门店的权重。所以我们会做坑产来提高门店权重，拉高单品排名，3个权重加在一起就出现在首页了。

虽然只是一个新的店，刚刚做的链接可是通过这一套玩法可以在很短的时间跑到首页。

那至于到了首页后能不能转化？这就是要靠首图，靠价格，靠营销，靠转化策略。

3.起店三步曲

起店三个步骤，第一是需要完成大约1000笔的成交，这叫基础条件。为什么之前抖音小店有一个1000笔订单的新手期？

因为有了1000笔订单，抖音算法才有足够多的数据，用户的数据，标签的数据来判断店铺的排名。抖音要先收集到足够多的数据，才能做出判断。在没有拿到这些数据之前，是不敢随便推流量的。所以一般来讲都会先做1000笔订单的成交，才会撬动抖音的自然流量。

这1000单必须是主营类目的商品，可是不用太贵。因为主要是拿来打标签用的，就是做转化率与打标签。之后螺旋上去了以后，全店入池了，会根据数据来优化不同的利润款。

第二步是测试流量。通常花大概7-15天，基础数据有了，抖音会在10天左右会给你第一笔测试流量，那这一笔测试流量是每天翻倍的。一旦决定要给你测试了，会每天翻倍，只要今天承接触流量，第二天的流量会翻一倍，再承接住，第三天又再翻倍，第四天一直翻倍，一直翻到承接不住，也就是说转化率越来越低了，就不给流量了。

所以这里很重要，第一波测试如果没接住，没有关系，抖音是每7-10天会重新给一波流量来测试的。所以每在做运营的过程中，定好的一个计划，就是7-10天的计划，准备迎接下一波流量。第一波没接住，准备接第二波，第二波一来，一接住小店就爆起来了，全店就爆了。一旦爆了，踏稳一个台阶，店铺的流量就很稳定了。

第三步骤是勾引达人带货。

如果是品牌店，在前面1000笔后，立刻找达人来带货。前面的1000单加上利润款都要做出100%好评。为什么？因为现在达人太缺货了。

问任何一个达人，都没有商品可卖，都缺产品。你作为产品的拥有者，其实他们是很想帮你卖货，大家都很怕这家抖音小店会把他的达人口碑分搞死。现在达人口碑分非常重要，一旦这个达人带了一次烂货，口碑分掉下来了，连卖货都不允许卖了，不允许挂了。所以现在的达人会很小心的选择能够卖的货。

那么你要做什么呢？你要反过来去勾引他。你的小店一定会出现在精选联盟里面。

而如何让很多达人抢着代理的货呢？第一，你的货是全好评。这些评价很多都是带图片的，也就是带买家秀的。

有了这一些内容，就直接问任何一个达人，他都愿意帮你带。

那么他帮你带货的目的是什么？我们根本不要不管他卖不卖我的货，卖不卖得动都不重要，重要的是A3人群包，也就是触达人群。抖音是通过关联性。

关联性是怎么来的，你的触达人群微信聊天记录，手机讲话的记录，讲话的语音，也在监控。最重要是是站内的展现人群包。也就是你的产品被多少人看到了。看到了叫做A1吧，感兴趣叫做A2人群，就是这个人看到以外，还停留了超过30秒，代表他在我的直播间停了30秒，或者在短视频上停留超过五秒钟，那抖音就发现，这一个人可能对这产品感兴趣。商品有意向，有购物意的，是最重要，叫A3人群。他点了商品没有下单，还没有下单就叫A3人群，下单客户是A4人群，复购的老客户叫做A5。

抖音最能够影响商城的销售的，就是A2、A3。A2靠一条爆款短视频，比如这条短视频爆了10万的流量，那么这一条短视频其实就触达了10万人，10万流量是A1。其中有比如有这个1万人点赞，点赞跟评论，评论的这些人还有停留时间足够长的，就变成A2人群。如果有点击购物车，就点击产品链接，这就是A3人群，这两个越多，商城的搜索展现量就会暴涨。

这两个怎么去扩大，就是通过找达人来扩大A2、A3的人群，爆到这一步，你的整起店流程基本上就完成了。大概要花掉大概一个月到一个月半，就可以完成第一步的整个承接流量，再来勾引达人帮你带货，这个时候已经是很舒服了。一家店，根据产品客单价，有可能做到一个月30万、50万、100万，也有做到300多万的。

4.门店直播

为什么到这里才开直播，才开自己的直播间，这叫做收割流量。

我们如果打开抖音，怎么样去做流量的入口的。

在搜索五常大米的时候，发现这里会出现直播中。只要是直播中的，这个商品也在直播中，它就提高了排名。抖音看的这个很重要，就是回头客，回头客加上直播会加权，直播中会给他加权。

当我一点击进入这个直播间，直播间的流量的入口就是商城，抖音商城的推荐流。也就是一个直播间，自己门店的蓝V直播间，就绑定账号的直播间，它是承接所有抖音商城的流量，会把它导到我的门店直播间来。前提是商城要有流量。

所以做好前面这三个步骤，就是把商城的流量搞大以后，开直播的时候，源源不断地会有流量。从来自于搜索与抖音商城要占掉50%，代表你不用花钱，不用花一大堆钱去投广告费。你只花20%的流量广告来做你开播的人启动，冲第一波的流量就够了，抖音自动源源不断带自然的流量到店铺里面来。

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的抖音资讯！