抖音小店商家如何找达人及谈合作的具体操作方法

今天我们来讲讲抖音小店商家要怎么找达人，找什么样的达人合作。才能给自己的产品带来收益。

1、抖音小店怎么找达人合作

我们可以直接在抖店后台的达人广场去找达人，免费的，一天可以查看100个达人的联系方式。

具体的操作方法如下：

打开抖店，点击【精选联盟】进入后，有一个【达人合作】，点击之后会发现，它会给你推荐很多相似达人。

 

另外，它还把达人分为了短视频达人和直播达人。

短视频达人就是主要在带货视频里挂链接的，直播达人就是主要在直播间小黄车里挂链接的，我们都可以去联系合作。

平台推荐的这么多达人，并不是每一个都合适，所以我们最开始要诗选适合自己的店铺的达人。

首先，根据给出的条件包括主推类目、带货数据、达人属性等条件进行第一轮筛选。

 

然后它会推荐相关条件的达人，接下来你可以去找到达人的联系方式，发起邀约。

如下图所示，点击一个达人的头像进入，可以看到达人的带货数据。

另外，达人的头像下面还有联系方式，包括微信号和手机号，点击旁边的这个小眼睛，就能看到联系方式。

 

通过这种方式，我们每天可以查看100个达人的联系方式然后去添加并联系。

 

注意，如果说你是新手，你每天就是需要加够100个人，因为并不是每一个达人都会回复你，所以你需要从很多个达人里去碰。

我们就是这么经历过来的，就是需要每天都加达人，才有机会联系到优质达人帮你带货。

如果你一天100个达人都懒得加，那你就只能看着别人店铺达人带货爆单，你自己一单都出不了。

为了提高跟达人成功合作的概率，找达人的时候，不要只看达人的粉丝，你要看他的带货数据，带货数据好，才有合作的价值。

联系小达人，添加他们的联系方式后，可以直接协商挂橱窗。如果你的产品价格和佣金都有比较有吸引力，小达人一般不会拒绝。

达人都喜欢带销量好的爆款产品，比如你9.9的引流款，佣金还能给20%，商品好转化，达人也有的赚。

当

然，如果都这样了，达人还是拒绝，那可以后续你再有其它好的产品再联系。

另外，还有一种情况，我们点击进入达人的数据页面之后，有的达人信息里没有联系方式。

这种情况，你就直接点击头像下方的“发送邀约”。

 

发送邀约就要给达人发送关键信息，包括商品价格、佣金，你的优点，有没有货源，能不能免费提供样品，发货速度等等，把你的优势都摆出来，给达人做选择。

这就是找都带你找达人带货的一个基本沟通原理，你用其他的方法找达人也是一样的。

除此之外，我们在跟达人沟通的时候，还会遇到给达人寄样品之后就完全没有回复的情况。

为了避免被骗样品，我们可以这样做。

寄样品之前，我们进入抖店后台——营销中心里面找到达人广场，去搜索你要合作的这个达人，查看他的均场销量，如下图所示：

 

均场销量低于1000的这种直接不用寄样品，粉丝数量我们可以直接忽略，粉丝基数大不一定精准，带货能力也许一般，所以这里只需要看均场销售额就可以。

 

另外，现在平台已经出了一个新规定，可以成本买样。

达人通过成本买样功能，可先支付样品的成本价获得样品，拿到样品后积极带货达到商家设置的带货要求后，可返还前置支付的该样品的成本金额。

也就是说我们再也不用担心样品有去无回了。

具体的操作步骤如下：

第一步，打开精选联盟后台点击计划管理，在这里勾选"商品信息"；

 

第二步，点击设置申样门槛

 

然后选择买样设置，买样返款条件我们选择大于五，单场大于5000播放量就可以；

 

这样设置好以后，达人在申样的时候要先支付货款，当他卖出去五单或者单场流量大于5000以后，平台会自动把达人买样的货款返给达人。

如果你遇到的达人连成本买样都接受不了，那就不用想了，肯定是白嫖你样品。

因为即使成本买样，达人如果不想带的话，他可以选择退货退款，所以这一招设置呢，就帮我们店铺避免了白嫖样品的达人。

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