不同店铺类型应该如何应对大促前夕的流量下滑.促成更多的成交?

2月份马上就要过去了，接着就是开年以后的大活动了，38节是上半年比较重要的大促活动了，但是在大促期间各类大型店铺层出不穷的引流活动，圈走了大部分的消费者，在活动期间的中小商家如果策略不对很容易就变成赔了夫人又折兵的赔本生意。

那么不同店铺应该如何应对大促前夕的流量下滑，在保住店铺流量的同时还能促成更多的成交呢？

一、常规中小商家

对于常规的中小型商家来说，产品知名度，店铺体量，粉丝积累，甚至于一些视觉设计，让利空间和大店铺都是有差距的，也难以体现出自己的优势。

因此这一类的店铺在运营之时就可以利用好以下几点来做好大促前的流量维持，以及大促期间的流量爆发。

①提前发放优惠券

大部分在活动期间消费的用户都是冲着大促期间的优惠活动来的，所谓有便宜不占王八蛋，优惠的价格对于大部分消费者而言都有着绝对的竞争力。

但是在活动期间，所有报名参加活动的店铺都在同时竞争，那么如果没有绝对的优势，能够获取到的流量扶持，自然也就更少了。

因此提前发放优惠券能够在活动之前有效获取一部分用户，从而有效减少活动前的流量大幅下滑。

如果说店铺的优惠力度较大，那么能够吸引到的用户相对是更多的，但是考虑店铺可能出现的亏损情况，那么可以根据店铺的实际情况，将优惠券的使用期限设置在活动当天，这样也能有效促进店铺在活动当天的流量转化。

②活动卖点提前体现

由于在活动期间流量过于集中，所以往往无法展现出竞争优势，那么中小店铺可以在活动之前将活动的买点加到商品主图上，通过活动卖点来有效吸引流量进店。

③保价营销

很多用户在临近活动期间选择不下单的重要原因是因为怕买贵了，在活动期间往往有保价措施，一般是一个月内的最低价。

为了吸引用户在大促前后也能积极下单，那么就可以采用保价服务，促进用户在大促前后也能积极下单。

二、成熟大店

①活动前增加推广力度

对于成熟的大店铺而言，在各类大促活动期间往往是存在一部分的流量优势的，但是同时面对的竞争对手也更为强大。

在大家都在拼命砸钱抢流量的时候，流量出价之昂贵可想而知，但是往往这个时候的流量购物意向会更强，转化的可能性也会更高，所以在活动前期可以尽量提高自己的预算，加大力度进行营销，获取更多流量。

②多渠道推广

成熟大店铺一般都会有自己的流量矩阵，不管是站内还是站外都可以进行联合推广，站外的品宣引流，站内的卡位展现，往往能够获取更好的营销效果。

当然除去站外种草，站内的订阅和直播版块内容也要在大促前夕积极运营起来，订阅可以进行活动预告，包括活动的力度、款式、福利等等内容，吸引粉丝提前加购。

还可以进行一些前N件有礼、前N小时福利等等营销活动来吸引粉丝关注，在活动期间快速拉高转化。

可以在店铺的自播中进行活动的透出，引导粉丝观众关注，包括在活动前后的直播中也可以用活动价格来引导成交。

③活动前做销量链接

如果店铺的竞争实在过于激烈，那么可以选择通过走量链接来进行引流，在活动前夕吸引更多的流量。

当然也可以选择用活动的主推款进行活动前的销量活动，保持价格差异不要超过5元，再通过一些小赠品来拉平价格差，往往也能达到不错的效果。

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