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国际站外贸新手写开发信常见的10个错误.你踩坑了几个呢?

做国际站的同学看过来,这些常见问题你怎么解决?很多外贸人新人,都会苦恼一个问题,那就是为什么自己发送的开发信都石沉大海了?针对这个问题今天就总结一下常见的10种错误,看看你都犯了哪些错误!


01

邮件写得过长


所有外贸人都想让客户对自己的产品感兴趣,因此可能就有很多人会在开发信说很多内容,导致邮件过长。如果写的水平高,客户也许还看几眼,如果只是一味的推产品,客户看不了几个字就会关掉,效果适得其反,让人生厌。所以写开发信时,一定要抓住重点,言简意赅。过去也总结过一份开发信模版内容的共同特征可参考:老外眼里最喜欢的11种开发信。

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02

没有明确的主题


有的人写开发信,主题不明确,客户根本没兴趣去打开陌生人的邮件。还有一部分会在写邮件时这样设置主题:“we are the manufacturer of lights”等,客户一看就知道是推销信。站在客户的角度上想,时间是非常宝贵的,那么如何把主题写好,让客户忍不住打开看看,这就是个技术活了。


以下是值得参考的开发信标题,我按类别做了细分,供参考。


产品+用途


"Labeling machine for Water Bottles"

强调是用于水瓶的贴标


"Rattan Table and Chairs for Outdoor Using"

强调是户外使用


"Dust Cleaner for Industry Area"

强调吸尘器运用于工业领域


问句式,勾起好奇心


"How to choose/ pick the durable LED light? "

强调灯饰耐用。


"How to get the fadeless custom shirts? "

强调衣服来样定做,印刷不会褪色。


"What's a filling machine (with pictures) "

说明机械名字,并且强调附图。


"I called you, but you didn't answer"

告知打过电话,却没回复。可能会勾起好奇心,可能会引起愧疚,也可能直接删除。但总得试一试,结果谁说得准呢。


展现优势


"Installation for the Blowing Machine in Turkey"

告知已经在土耳其完成吹瓶机安装。


"Final hours! Will you save you 50%?"

节约成本。


"Can you reach your supplier in the midnight? "

反问客户能半夜联系到他的供应商吗?代表你能够,这是你的个人优势。


告知消息


"New arrival of Mugs from ABC China"

表明新款到货的产品。


"Please visit our stand A139 at PPP Fair in Kenya"

告知参展信息,含展会名称、展会摊位、参展国家。


标题中嵌入客户名字,引起注意


"Hello Peter, can you please give me 2 min?"


"Tim, are you fine with your suppliers now? "


实战中,以下几个标题打开率比较高


"somebody recommended I get in touch."

前提:必须是事实中有共同联系的人引荐,介绍。


"Don't sell last year's style. New arrival of XXX."

前提:公司有新品推出,或者在目标客户的市场里算是新产品。


"Sending you an offer for XXX."

前提:这个算是通用标题,它的最佳发送时机是推断出对方正处于采购季,或者获悉对方正在发询盘询价。


"Here is a way to crush your competitor."

前提:通过综合分析后,你比较了解客户市场,甚至是其竞争对手。而你们刚好有优势、方案或者能力,能够帮助他一起占领市场份额。


"目标客户名字+read this email to get benefited."

这算是我发开发信里回复率最高的一个标题了。我想原因应该有两个,一是一般我们看到自己的名字在邮件标题,肯定会很好奇;二是后面的内容,提及到的"get benefited" 让人更加产生点开的兴趣。


03

长篇大论的介绍公司


有人会反问,那是不是完全不写呢?当然不是,如果你的公司有突出的优势,可以写,但是要巧妙的嵌入文章中,这就要看你的水平了。例如,你可以这样写:We supply solar lights for Home Depot with high quality and competitive price. Hope to cooperate with you!


04

爱炫耀英文水平


还有一部分人很自恋,多发生在初出茅庐的外贸新手。与其说,他在写开发信,倒不如说他在自我欣赏。总想把文字写得很出彩,各种语法从句层出不穷,还喜欢用冷僻词,最后重点反而被掩盖。其实开发信只需要用最简单的词汇来表达你要表达的东西,一封好的外贸开发信一定是“简洁”、“清楚”、“准确”。包括在日常工作中,给客户的每一封商务邮件,都应该遵循7C原则:外贸业务员写好每封邮件的基本原则。


05

喜欢用奇怪的字体


为了能让客户注意到自己,还有一些人会走“曲线救国”的道路,喜欢用很夸张的字体、颜色,甚至放大、加粗,再用斜体等等来搏出彩。殊不知这种华而不实的噱头反而会掩盖邮件本身的意义,除非是非常着急的事情,否则不要大篇幅大写或加粗。


06

主动语态用得太多


主语用的太多,让人觉得主观意识太强,看的人内心隐约出现抵触心理。如果你仔细琢磨老外的行文方式,很少会充满We、I之类的人称,相反要多用被动语态。


比如:我们明天会寄样品。中国人就会喜欢说We'll send you the samples tomorrow. 当然这句话没错,但是老外就不一定喜欢。要是他们,通常会这样写:Samples will be sent to you tomorrow. 用得是被动语态,人称就没有了,很严谨、很真实,不带情感因素。合适的表达方式和语句在沟通过程中非常重要,参考:20句能让你的潜在客户喜欢上你的英文话术。


07

问些毫无意义的话


比如Do you want our products?(你想要我们的产品吗?),就没什么意义。如果客户说No,你怎么回复?而且本身你是做销售的,你希望客户感兴趣,所以你要引起客户的兴趣,而不是成了客户在求你,非你不可。


写开发信一定要清楚一点,现在是买方市场。所以在还没有正式沟通之前,告诉客户你是谁、你做什么、你的优势在那里,清楚表述出这3点,并且留尾吸引客户回复,建立沟通机会慢慢谈才是重点。


08

喜欢用附件和图片


有人在初次给潜在客户写开发信时,就想把自己的产品一下子让客户都知道,所以不但插图还加附件,虽然这样做没什么不好,但是这样很容易被邮箱服务器拦截。


一般等到新客户主动询价时,回复中适量的插入报价单或者图片就可以了。所以通常情况下,第一次联系客户最好使用全文本,不要出现任何的图片和附件。即使是收到客户询价后第一次报价,如果客户没有指定要求,尽量避免用excel或word附件,最好是直接在邮件里简单写明。


09

喜欢插入URL链接


很多人在写开发信时,喜欢在内容里加上自己公司的网址,或者在签名的下面加上链接,这样做,同样有很大的概率被邮件服务器拦截掉。最好在客户回复后,第二次给他写邮件的时候插入这些。


10

语气过于生硬


写开发信时,不要语气生硬、直来直往,你的情绪会影响客户的决定。邮件本身是比较死板的,在电脑面前阅读那些冰冷的字眼,和面对面的交谈或者电话沟通是完全不一样的。


例如,“Pls give me reply today.” 这句话如果面对面或者电话里通过声音传播,客户不会觉得有什么问题,会很高兴说ok,或者no problem。但如果放在邮件里,就略微生硬了点,如果改成"Could you please help to give me reply today?" 用的是疑问句,加上could、 help这样的字眼就显得十分委婉、舒服,还明确表达了你准确意愿。日常在与国外客户沟通交流的时候,需要特别注意的52个英语表达:国外客户沟通中能让你加分的英语细节。

 

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