把握年货节最后的大促机会.全面布局爆发目标销售额!

离春节不到一个月的时间，这是年底最后赚钱的机会，尤其是年货节的活动，像食品类目，礼品类目，红酒类目，美妆类目，服饰类目，在年底的销售额都比较高。

除了传统的年货产品外，还有各大平台流量趋势下，推广起来的潮流年货，以及过年期间的衍生品，在各种流量的推动下，整体架构起来的年货节市场。

其实流量有多少，做到多少销售额，也不完全取决于类目，类目大竞争大，能真正分发到中小卖家手里的流量非常有限，拿流量比较容易的店铺，通常更有竞争力，这样的店铺往往可以甩开同行很大距离。

今天分享的文章内容主要是围绕着年货节来展开的，把握最后的大促机会，爆发目标销售额！

一、年货节时间布局

年货节跟其他大促会有一定区别，买家的购物目标明确，流量相对集中于少部分的类目，有传统的年货购买，也有个人换新，家庭送礼，公司的员工福利，，对于有明确购物需求的买家就要通过提升客单，而没有刚需的买家就要引起他们的兴趣点。

1、 1月7号之前：活动前的引流种草，种草阶段可以用各种方式去引流，像内容营销，通过图文，短视频的模式去做产品引流，最近直播的拉新流量效果也不错，有适合的产品也可以做，付费推广引流主要就是直通车，引力魔方，通过以上方式快速的积累收藏加购，给接下来的大促做好基础。

分析行业所属类目，针对自己身产品的优势，根据年货节做好推广营销，本身处于年底的最后一个大促活动，活动时间比较长，有充分的布局时间，找到同类型产品的推广策略，同时保证产品利润最大化，并且不影响竞争力。

2、1月9-1月15日：活动开始后的爆发，活动期间的销售额，可以说是考验平时的引流功底，光有流量还不够，爆发的程度是看访客对产品的喜爱程度，前期精准引流，积累更多的收藏加购，在加上活动力度的提前宣传，买家更容易转化产品。

年货节的特性是集中采购年底的刚需产品，利用买家的刚需，以及自身产品的受众人群，分析人群的购物喜好，同时做好满减，满赠，套装组合等方式提高客单价。对于一些滞销，并且库存量较大的换季产品，及时做好清仓，利用年货节提升店铺竞争度，同时布局春季的主推款，为年后的爆款的做准备。

3、1月15日：活动后的持续收割，利用活动的热度，继续营造春节氛围，活动结束后继续做直播，或者是其他的引流方式，收割对产品感兴趣的人群，可以对相似竞店的，人群去营造大促的场景营销，触达更多的精准人群做最后的产品收割。

二、人群的重要布局方式

针对活动前，活动开始，活动后的三个时间段布局，可以把访客性划分为新客户，老客户，对于新老客做不同的拉新，收割计划，推广费用尽量是大部分用在拉新引流上，活动开始后可以把一多半的费用，用于老客的收割。

具体划分到每个付费推广，就看推广预算，比如说每天几百的预算，店铺又属于基础差的，可以考虑店铺适合直通车还是引流魔方，根据投产选择单一的引流方式，如果店铺权重较高，推广预算又充足，整体的投产都不错，付费流量占比也比较低，那就可以做全面的引流了，下面就是DMP引流人群的具体操作。

1， 活动前的人群尽量是围绕品类人群做引流，比如说行业人群，高潜人群，类目人群做产品的拉新，根据品类人群扩大拉新数量，主动圈定渠道人群，积累更多的收藏加购，达到拉新效果。

但是要避免已经推广引流过的人群，以及收藏加购过的人群，这属于收割的范围，这段期间是以拉新为主，同时做好私域人群的引流。

2、 活动开始后的人群主要是围绕大促实时人群，以及店铺实时行为人群，以及类目实时行为人群，在随时关注最新的人群数据，随时圈定新的购物人群。

再加上之前积累的收藏加购数据，在活动开始的第一天就能快速爆发，爆发的权重又增加到后面的产品排名上，整体的流量权重都提升，后续的活动流量即使稍微下滑，也会高于同行的流量。

三、付费推广布局

1、 直通车：智能计划一般用于快速拉新，测款，低价引流的作用，如果是想进店人群精准度高，转化率高，更多的要做标准计划的推广，根据所有店铺的产品潜力值，爆发值，制定单独的推广计划，计划不怕多，只要关键词的数据是优秀的就可以，在结合人群溢价的设置，比如人群低溢价，关键词高溢价的针对关键词引流，或者是人群高溢价，关键词低溢价的重点人群引流，针对不同的推广策略，选择不同的关键词和人群溢价设置。

2、 引力魔方：推广特性也是人群精准度为主，管家计划和自定义计划，都是以拉新，积累更多的收藏加购，做单品和全店的布局，跟直通车的操作区别在于，为了减少冷却期，多计划的模式反而更容易达到我们想要的数据效果，缩短冷却期时间，如果是大促开始在做肯定是来不及，都是提前做好账户的权重，等活动开始后的PPC不会太高，前期人群设置精准，转化率的数据也比较好。

四、春款的产品布局

年货季不光是当前的销量，也是销量背后带来的权重提升，现在积累的权重，会让店铺在明年用低于同行的价格，引流更多的免费流量，如果这个时期放松，可以说错过明年的好时机，以我多年的操作经验，中小卖家在年底是最好的赶超实际。

在年前提前做好春款布局，现在市场上已经有不少换季产品，在做2022年的春款布局，提前引流，积累的收藏加购，在旺季才能更好的爆发。

1、 皆是年货节做春款的测图测款，利用其他爆款的流量，以及大促的活动流量，提升新品链接权重，不能因为今年的操作原因，产品原因主动放弃市场，机会一直是给有准备的人。

2、 根据数据维度调整主推款，如果当前的爆款热度已经下滑，及早做好清仓处理，做新品的引流，让新老款的流量尽早衔接，避免店铺在后续的活动中出现断流情况。

3、做好老客户的维护，无数的新客才有机会成为老客户，不能让老客流失竞店，不光是销售额受到影响，还会因为老客转化竞店，从而提升对方店铺的权重，导致我们后续的产品流量持续下滑。

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