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手淘免费自然流量系统是如何匹配推送给商家?核心原理解析

手淘免费自然流量系统是如何匹配推送给商家?核心原理解析,有相关疑问的掌柜和运营看过来,怎么样优化让你的产品自然流量获取更多,不花钱也能出单。

一、免费流量的匹配核心原理

想要得到免费流量,就要清楚明白为什么系统要给予我们免费流量我们应当规避什么错误,搜索流量的核心究竟是什么

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1、系统是如何匹配搜索流量给我们的

2021年的淘宝变化确实很大,导致很多店铺流量都下滑了,这是为什么?竞争大是其原因之一,但我觉得最重要的应该是搜索行为发生了变化,而店铺下滑的商家没跟上改版的趋势。因个性化流量越来越重要,人群标签也令我们产品展现的次数、展现的排名发生了改变,流量进行细分化了,这使我们的店铺宝贝流量变少一点,但转化就很精准了。这也是我平常分享的人群标签运营,做好标签才能获取更多的精准流量及转化,系统才会给到更多的免费搜索流量给我们。

2、免费流量最大的来源是哪里:

1)搜索流量:有手机端、电脑端入口,这两个入口手机端为核心,PC端基本上没有真实买家比例非常少一部分2)手淘推荐:手淘推荐是不需要进行搜索,首页猜你喜欢直接展现消费者喜欢或浏览过的产品进行展现。

3)个性化流量:根据买家的人群自身标签匹配和分配,千人千面影响。

这三个点是我们作为运营免费流量来的最多的地方,当然除去内容营销的微淘私域流量、直播的公域流量了。

3、获取免费搜索流量的核心是什么?

当消费者进行关键词搜索的时候,你的宝贝能够快速的出现在买家面前,这也是我们要优化搜索流量的原因。搜索流量离不开关键词[只要搜索存在,关键词就一定能有非常大的作用],这句话要牢记。做好关键词的排名、权重、卡位,我们首先要注重的就是标题,一般来说关键词要有权重、关键词要有曝光、关键词的竞争小、关键词的人群精准,这几个点是我们得到搜索流量的核心,而这几个点,说起来简单,但实际操作中需要点击率、收藏、转化,三个指标打标才行。

 

二、新手卖家优化常见误区

搜索优化中,新手经常会碰到一些优化的误区,优化时容易出现错误,导致后期的搜索流量少之又少,也非常难做起来。所以在优化过程,我们需要细心认真的规避错误。以下分享新手卖家容易犯的错误。

1)优化标题时候,切勿改动太多字眼:一般来说标题形成了,只要有了搜索流量或宝贝有了基础销量,一般不轻易修改标题。因为标题已经有了权重,如果轻易修改的话可能导致系统重新收录,从而降低你的搜索流量。改动不超3个字一般影响不大。

2)不要复制标题:要做出自己的标题,因为你看到别人的宝贝如果流量大,就去复制粘贴到自己的宝贝上使用,那系统是不会给予很好的搜索排名的,可以参考,但必须要进行删减、增加、改动。

3)刚开始,第三方流量不适宜过多:前期优化搜索流量,不适宜找第三方活动网站及淘客进行推广,因为此类的销量是不计入权重,而且人群标签容易错乱,导致你的搜索排名无法提高,虽说现在更新的淘宝客流量会记入搜索权重,但是那样的搜索权重可以忽略不计,最重要的一点就是淘宝客渠道流量是最容易打乱店铺流量标签的,如果被打乱标签后面再重新拉回标签又是费时费力,还不一定能拉的回来,所以建议刚开始不要过多通过第三方流量进店进行操作我们的茶品。

4)不要自认为这样优化是绝对可以的:我们优化完标题,不能以自己的目光觉得标题已经非常好了,就和做主图一样,主图的点击率不高,大部分是因为我们视觉感官与消费者大有不同,才导致我们主图点击率提不上去,这个时候就需要进行主图的优化,更深一步贴近消费者。标题优化也一样,标题做好了如果搜索流量一直上不去,而数据反馈也很差,那就要进行优化了。

5)动销率:淘宝是有动销率说法的,如果全店宝贝过多,而全店宝贝大部分的销量都是0,那店铺的动销就会很差从而降低了权重,这样会导致你的主推产品也受到一定的影响。提倡的小而美,意思是让大家做自己优势的产品,而不是泛滥的去做多个产品。动销率这点希望大家能够记住。

 

三、新手提高搜索排名权重能做的事情

提高搜索排名无疑是以点击率、转化率、收藏率、销量,等多个指标进行排序的,当我们无法很好的提高这几个指标的时候,也是有部分的内功操作可以令我们的产品提高部分的权重的。

比如你能做运费险提高进店流量的转化,从而运费险也能给宝贝带来一定的权重。公益宝贝,开通这个功能也能为宝贝带来一定的权重。7+退换货,是消费者对宝贝的一些认可。注重微淘,是我们获取私域流量的第一步等等。

还有就是今年的手淘首页改版后,会更加注重短视频、内容,在直播和短视频上大家应当花更多的时间进行研究,从而获取更好的权重及手淘首页曝光流量!

四、影响综合排名的因素

获取综合排名和搜索流量的技巧思维上面分享完了,那最后一点分享的是影响综合排名流量的因素了。

1、是否有违规

看看近半年来自己的违规操作记录,如果是虚假交易的话一般影响在一个月左右,如果是售假违规的话,基本1-2年这个店铺的综合排名和免费流量都很难提上去的。所以违规操作记得不要犯哦。

2、DSR评分

动态评分代表着店铺整体的权重,以3个指标进行划分,DSR评分低系统会觉得你无法很好的做好买家体验、售后服务,所以DSR评分低权重也会更低。提高DSR评分最好的方法就是做好买家体验,售后服务。

3、销量

坑产一直是占比权重比较大的因素,销量的高低也是直接影响搜索排名的高低。

3、人气

收藏、加购、转化、分享等指标,代表产品综合人气度,人气高自然曝光率就会增高。

4、客单价

分析同行同类产品,看看自己客单价是否具备着优势。也分析同行同类产品近期的营销活动。对于客单价我们不是需要去打价格战,而是需要做出自己的优势范畴,加大优势做好产品的吸引力,提高转化。一般可以引用:捆绑销售、关联营销、多买折扣、搭配推荐等。

5、店铺层级

其实店铺层级不是代表着你的流量高低问题,很多人都说店铺层级越高流量就越多,因为权重越大,这只能说对了一半。为什么我6层级的店铺会比2层级店铺流量高出很多?这是因为每个层级的竞争数据不同,所以导致分配给你的流量都不同。

比如1-3层级,有一万的卖家,这层级中有5万流量,则平均每个商家分配到5个流量。

如果是4-5层级,有五千个卖家,这层级中有5万个流量,则4-5层级的每个卖家能分配到10个流量。

那6-7层级,有一千个卖家,这层级中有5万个流量,则这两个层级的卖家是否能分到50个流量呢?

总结来说,店铺层级越高只是竞争对手少了,而不是说你的曝光率很低和权重很低。很多商家因为店铺层级问题,会做出很多僭越规则的事情所以这里就要注意一些

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