卖家进来看:店铺只有单一爆款怎么解决?教你分析原因及应对方法

商家在运营店铺的过程当中，会碰到全店只有单一爆款这种情况。有的商品用直通车去推广也没成为爆款，这也导致了只爆单品，不爆店。

示例图上有两个案例，自行车案例中，店铺只有一个爆款，其他的商品就没做起来；另一个保温饭盒案例也是同样，只有第一个产品有1.2万销量，排名第二的商品销量就已经大幅度下降了，以销冠产品这么大的流量来说，应该能给店铺其他单品带来流量，但其他的商品销量却不高。

什么原因会导致这种现象的产生呢？想做多个爆款/群爆款该如何做呢？

一、成因分析

是什么造成了店铺只有单一爆款？这与淘宝的展现规则脱不了关系。

淘宝有它特有的展现规则——搜索打乱原理：淘宝为了防止行业垄断，在相同时间，相同关键词的一次搜索中，搜索列表最多展现同一个店铺下的两款。

例如，在搜索的下拉框里搜索"坚果"，我们知道的很多卖坚果的大品牌，应该会有很多商品出来了，但是为了防止行业垄断，在搜索页只展现两款商品，这样做给了其他的店铺展示的机会。

如果想要避免这种内耗的发生，让更多的产品解放出来增加曝光的机会，就需要对关键词进行打散的处理，避免过多的重复。

如果新品使用店铺爆款的同款标题，权重比较高的永远会是爆款，这就导致店铺拼命的上新，新品却拿不到流量。

二、应对方法

1关键词打散

备选词库

准备一个备选词库，可从市场行情里的行业热词榜和相关搜索词中汇总，包括其他商家自己挖掘的词的渠道。考核关键词好坏依据"竞争度""最大确认收货人数"这两个数据维度。"竞争度"的计算公式等于搜索人气/在线商品数，也就是说一个词搜索的人越多，但用这个关键词的商家少，那这个词就越有核心竞争力，可以称这个词为好词。

"最大确认收货人数"，就是说在该关键词搜索下，排名第一的的商品成交数。如示例表中，第一个关键词搜索下排名第一的最大确认收货人数为701，根据这个数据可以反向思考单品现在的确认收货人数，有哪些是能排名第一，也是优化标题的另外一个思路。

词库分词

准备好备选词库后，接下来要做词库分词。

把所有的关键词单独复制在一个表格里进行词根的拆分。词根是组成标题的最小单位，如果我们能控制词根的使用，让相同词根最多出现两次，那关键词是不可能两次以上重复使用的。分词的时候把词根分成特性词和属性词。特性词——能够区别商品特征，不见得每个商品必须要用的；不能避免重复使用的就是属性词，例如食品大豆，做这个产品就必然会用到"大豆"这个词根，不能避免重复使用。例如示例图中的的词，店铺卖的是农家专用黄豆，因此"农家"和"专用"这两个词频次较高，那么农家和专用也作为属性词。

其他的特性词我们尽可能的打散处理，避免重复。分好之后对照产品的标题，优化标题需要删的哪些词就把它描黄，对应词库里但凡我使用过的词，一次标成黄色处理，两次标成深黄色处理，这样一来二去，所有的标题就打散了，并且我也知道我的空白区域在哪里，哪些词我还能利用它进行上新。

2宝贝核心词打散

如果店铺类目下商品非常的多，我可以把它分成几个子类。例如说，以示例图的文胸为例，全店五六十款文胸，打散后进行分词，可能有几千几百个关键词，但最后分词就百八十个词根。词根很有限，如果产品多，上面提这种方法就不灵了，我们就必须把文胸大类分成几个特性的小类，在这些小类词表里，如"隐形文胸"就成了他的属性词，所有的产品词都有共性，但是在"隐形文胸"下又有各自的特性。

具体的操作，可以把商品的主图节选缩略图，用xmind梳理，每个商品的特性有大概的方向。比如说可以根据目前的标题主要的成交流量词作为内核，也可以根据商品的特性，分开平铺。

例如说，可以把关键词"日系少女"分成"日系无痕"，"日系舒适""少女薄款"等，在搜索"日系少女"的时候，这些关键词这些产品会打架，但是细分到每一个分支，每一个都有自己的特性，在搜索"日系无痕"的时候，产品跟产品之间不会打架，只会出现它一款商品，这样能带动全店很多的小爆款，带动每个品类里有一两个表现好的，销量高的产品。

其实每一个商品都不趋同，都有自己的内核和消费者。标题选词时可以围绕区分的核心词做延展。

三、总结

1不要盲目抄别人的标题；

2店铺的么款产品对应的标题的核心词都有所侧重和区别。

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