新手做抖店想要快速出单,你得掌握这两种动销方法

很多人刚开始做抖店，上架之后不做任何干预，就想出单，你觉得这种出单的概率大不大？

前言：

很多新手做抖店，上架了几百上千个产品，每天就坐等出单，结果跑来问：我都上架了一千个品，为什么一单都没出？

你不做推广也不做动销，平台怎么会知道你的商品好不好，用户喜不喜欢。

平台的逻辑很简单，它要把流量给那些“有潜力、有人买”的商品，你这边一直没动静，平台自然不会给你曝光，最后店铺不就是自生自灭吗？

所以问题的核心不是上多少个品，而是怎么让上架的货动起来，也就是我们常说的动销。

一、什么是动销？

说白了动销就是让你的店铺和商品 “活起来”，最直接的就是让新品先卖出去，有真实销量。

二、 为什么要做动销？

1.帮新品 “破零”，完成冷启动

新品刚上架没销量，平台不会给太多曝光。但只要你让新品至少有 1 个销量，就算完成 “破零”，平台会给初步的曝光扶持，有了曝光，商品转化率自然能提上去。

2.帮新品度过 “爬坡期”，拿更多流量

要是新品 7 天内能有 4 个销量，甚至破 10 单，平台会判定这是 “有潜力的商品”，直接给你搜索和猜你喜欢的扶持，曝光最多能翻 6 倍！这意味着你的商品能进入更大的流量池，被更多用户看到，出单自然更容易。

三、动销的两种方法

根据商品情况，分两种场景来说：

场景 1：刚上架的新品，还没任何销量（破零动销）

适合刚上架不久的新品，建议一次选 4-5 个为一组，用 “一拖四、一拖五” 的方式做动销，具体步骤：

① 打开抖音小店后台，找到 “营销工具”，再点 “新人礼金”，创建一个新活动；

② 活动时间选 1 天，“浮动面额” 别开，然后把要破零的 4-5 个新品都加进去；

③ 设置新人立减金额，一般 1-5 元就行，确定后提交。（为啥设新人礼金？因为这样能让新品权重更高，销量不容易被平台过滤）

④ 接下来让亲戚朋友帮忙操作：先复制其中一个商品的关键词，删掉多余的词，发给他们；

⑤ 让他们用这个关键词在抖音搜索找到商品，然后在你店铺里把其余几个新品一起收藏、加购物车；

⑥ 别马上付款！退出抖音，隔几个小时再回来下单付款。这样一套下来，5 个新品的破零任务就完成了，冷启动也搞定了。

场景 2：新品有曝光但没转化（破 4 动销）

有些新品上架 7 天内，能有四五十个曝光，但就是没真实订单，这种情况就需要 “破 4 动销”，而且得一个个单独操作：

① 先找到这类有曝光没转化的新品，通过 “二维码分享、复制链接、搜索标题” 这三种方式，让亲戚朋友帮忙买，凑够 4 个销量；

② 记得让他们下单后晒图评价，这能进一步提升商品权重；

③ 然后去后台 “营销工具” 里找 “评价有礼”，点 “立即创建”；

④ 根据自己的情况填预算（比如每天 50 元）和评价券金额（比如每张 5 元），再把要动销的商品加进去，提交就行。

这样做既能帮商品度过爬坡期，还能拿到搜索和猜你喜欢的曝光扶持。要是后续商品表现好，就不用再手动动销了，直接用千川推广拉销量就行。

动销的核心目的其实是 “测款”—— 看哪些商品在干预后有流量、有转化，这些就是你后续要重点盯的款。

另外要注意：

如果你是精细化运营（店铺商品不多），可以按上面的方法做；

但如果是大量铺货，就不用给所有商品破零，只需要给有曝光的商品做就行，不然运营成本太高了。

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