KOC为什么能成为抖音商家不可或缺的一部分？
达人分销的概念大概是从23年起商家才有了基础认知，也有不少白牌借着这个机会快速成长为抖系品牌。
直到24-25年随着平台规则不断完善商家越来越多进入付费时代，达人分销开始全面爆发，进而衍生出一系列的KOC渠道玩法，例如：KOC信息流素材，KOL专场促销，KOC
店播+私域沉淀等等。
KOC这个看起来简单的一个产品分发渠道为什么能在抖音电商如日中天？
KOC分销真的只是一个产品营销渠道这么简单吗？
为什么在传统的淘宝天猫，京东拼多多，做不到这种达人分销带来的业绩暴增？
传统电商的模式是用户产生需求后再主动去搜索然后下单；抖音电商是用户被动接受产品信息，商家为用户制造需求然后引发用户转化行为。也就是大家常听到的一句话“传统电商=人找货；抖音电商=货找人”。
其次是“种草”的概念，这个词最早是出现在微博/小红书这种具备社交分享属性的平台，把产品内容化后引导用户去淘宝下单或者站内的买家秀，这也是一种KOC分销，但碍于转化链路较长，所以没有爆发期。而抖音这种短视频内容社交平台本身就具备天然的种草属性，再加上抖音的兴趣推荐算法，产品种草内容曝光出圈率更大，用户覆盖更广。
难道KOC真的只是一个卖货工具吗？
肯定不是，其带来的价值完全符合商业逻辑：低成本，高转化，高复购。
有直接转化的同时还能带来高曝光，更是解决了推广的问题，以前商家推一个产品还需要经历四个阶段；
每个阶段都要制定不同的预算规划：确定产品，确定价格，寻找渠道，营销推广：
而在抖音电商有了KOC的介入，渠道营销属性+内容出圈高曝光，直接帮助商家完美解决了渠道跟推广这两个重要板块，在现如今几乎全类目都在走向纯付费的方向，KOC的
高曝光更是为商家节省了大部分广告费，带来的杠杆效果是巨大的。
近期我接触的一个例子：一个KOC给我带来了业绩正常增长的同时，还帮我种草了接近6W的A3用户，我付出的只是5%的佣金+素材采买费用，算下来还不到1万块钱，而达
人给我带来的直接转化（几千单的转化）跟后续潜在价值（6W的A3增长）是这1万块钱远达不到的营销效果。
要聚焦在小达人（KOC）还是往KOL靠呢？这是很多商家在面对这两个相似渠道时都有的困惑。
在做KOC时当然不能忽略KOL的重要性，我觉得应该按照70%预算给KOL，30%预算做KOC，在抖音这种大流量平台做生意的商家最重要还是要以流量为主，而KOL可以帮助
我们去做更好的内容，更大的曝光，KOL的信任属性还能帮助我们在千川素材混剪中去做较高的转化，而KOC此时的职能更像是一种维系复购，保持产品的持续曝光同时还有
较好的用户反馈，把这一整个链路走明白，小商家在抖音也能迈开“大步子”。
作者 | Ezra的运营日记 聚焦直播电商运营核心，从传统营销视角剖析个人在一线的实战营销策略拆解及高效媒介投放技巧，一起从一线从业者的角度看待这个新兴行业，共同精进!
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