品牌想要获得顾客优先选择的三种技巧,才能突出重围

市场在不断的变化，竞争也越来越激烈。

在越来越激烈的同质化竞争环境下，一个品牌要想获得顾客的优先选择，首先需要完成这三步：

1.提供购买理由

当一个品牌要想赢得顾客的优先选择时，首先要回答顾客为什么要选择你，你比竞品好在哪，是独特功能还是独特优势，需要用一句简单明了的话快速回答顾客，比如：“怕上火，喝加多宝”。

2.提供差异价值

你提供给顾客的差异价值是什么，是帮用户提升工作效率，还是帮顾客降低成本，这一点必须要明确，差异价值越清晰，选择你的顾客就越多，比如：京东“多快好省”。

很多企业做的产品其实并不比一线大牌差，但为何就是很难打动顾客呢？

核心原因，是因为没有深入提炼出自身品牌的差异化价值。

什么是差异化价值？

差异化价值就是区隔于竞争品牌的独特特性，它是吸引和获得顾客优先选择的重要因素，例如：“老板电器侧吸式大吸力油烟机”。

图源/网络

3.提供社交货币

用户购买了你的产品之后，是否会在朋友圈自动分享，这一核心要素，决定了你的品牌能否实现快速裂变，社交货币的打造起到至关重要的作用。

比如：小米“YU7”的高颜值和高话题属性，构成了它的社交货币，最终由此形成了快速裂变的传播因子。

在愈加激烈的市场竞争环境下，企业突围的重点是：先定位，后营销；先单品，后打透；先区域，后辐射。

而不是抱着产品四处发视频瞎推广，对于信息爆炸式增长和用户注意力极度分散的竞争时代，这样做是一种浪费资源和浪费时间的废动作，多做对你无益。

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

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