抖音电商全域ROI公式底层解析,以及全域经营下的流量渠道

抖音电商预计会有一个变化。

抖音电商的全量全域大概率会全面切换，今年5月份商品卡的标准计划已经切换商品全域，预测今年9月份抖音电商大会发布全量全域的相关消息，谨代表个人观点。

站在算法角度：相较于标准计划，全域是系统做人群触达和探索的效率是最高，标准是自己定向探索人群，全域是系统给你探索人群。

平台要不断去降低付费产品商家端的手动操作，交由系统去做AI智能化的去探索人群，全域推广由此代替商家繁琐的手动操作。让商家有更多的时间去思考怎么做内容，怎么拿流量。

字节是一家产品驱动运营的一家公司，当一个新的产品出来，就意味着平台就会力推这个产品，小二、直客、巨量侧、各个业务线都会让商家去使用这个产品。

把标准计划比喻是汽车的手动挡，而全域推广是自动挡，平台不断的去简化操作难度，全面切换全量全域肯定是未来，只是时间问题。

01 全域推广竞价原理

全域推广是OCPM竞价机制，属于效果类广告，是基于ROI投放目标为导向按曝光收费的计费模式。

全域推广操作：两种创意形式，只需要设置目标ROI，交由系统去跑量消耗，没有任何人群定向，大大简化商家手动做定向扩人群动作。

全域ROI探索逻辑：全域在各个流量渠道中去做人群的探索，对于系统来说优先跑SPU的A3用户做成交，因为这样的匹配效率是最高，商家有ROI，平台就能拿走商家广告费，是一种双赢模式。

站在5A人群角度，系统优先跑A3人群做转化，因为A3离A4最近，当A3人群积累不够，那么全域就会跑不动消耗，最终没有ROI，这就是刚跑全域ROI很高，跑了一段时间没有消耗没有ROI原因。

标准计划是复杂的，全域推广是简单的，看似简单的往往是复杂的，这是自古不变的道理。

绝大多数商家只是从标准切换全域进行投放，而真正的全域推广是多载体多渠道且具备人群思维的经营，而不是投放的全域。

02 全域ROI公式底层解析

全域ROI=GPM/CPM，分子是承接能力，分母是不同人群的探索，也就是流量与转化间的博弈。

外层：「流量端」素材与人群。

内层：「承接端」直播流程与节奏。

以上非常本质，更多的在讲思路方向上，具体实操细节太复杂涉及的知识点很多，这里不赘述。

03 全域推广下的全域经营

绝大多数商家在付费上只是切换了投放方式而已，因为平台在力推全域，这种经营方式是错误的，根本就没有真正理解全域，最终导致全域ROI掉量。

全域推广定义：一个计划，两种创意形式，在所有流量渠道中，以ROI目标为导向进行人群探索。

全域推广严格意义上更适合供应链型商家且旗舰店以上，多渠道多载体经营的商家进行全域推广。

其中三大经营场域：货架场、内容场、活动场，供应链型且旗舰店以上商家在进行全域布局下，通过全域推广，可以很好的打通各个经营场域的流量池，让流量的效率最大化。

经营场域下的流量渠道

• 内容场：直播间→短视频→图文

• 货架场：猜喜→搜索→店橱→店铺页/购后页

• 活动场：超值购→秒杀→大促

04 全域推广总结

1、全域推广是经营模式和策略上的改变，而不是只单单切换投放方式。

2、直播间承接能力是基础，投放是锦上添花，不要把投放当救命稻草。

3、人群是经营抖音电商的主线，细分人群洞察才能不断触碰GMV天花板。

4、商品匹配人群，围绕人群做内容，通过投放放大内容。

5、人群资产、向量化内容是全域推广两大利器。

6、全量全域时代正已来临，做好全面拥抱全域推广下的全域经营。

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态~