跨境电商平台的三种店铺类型,以及会经历三个发展阶段

做跨境常见的三种店铺类型。

做跨境最有意思的点就是，不同地区的电商平台往往处于完全不同的发展阶段。

有的市场已经相当成熟，有的则刚刚起步，还处在"野蛮生长"的阶段。

这就导致各个平台的政策差异很大，而我们要做的，就是摸清这些规律。

一般来说，跨境电商平台会经历三个发展阶段，对应着三种不同的店铺类型，跨境直邮店、跨境店和本土店。

我们先说跨境直邮店，以刚开放的日本市场为例，跨境直邮店是最常见的类型。

跨境直邮店允许卖家直接从中国发货，用中国公司主体入驻。

虽然物流效率不高，但在平台刚开新区时，这反而是最实用的模式。为什么？因为新区最缺的就是商品。

这时候平台会给到惊人的扶持政策，在日本站，上架100个商品就能获得1万日元奖励，上满500个商品更是能拿到2.5万日元。

除此之外，还有运费补贴等优惠政策，简单来说，这个阶段只要你能上架商品，平台就给你流量和订单，甚至倒贴钱让你卖货。

不过要注意，这种红利期通常只有3个月左右，随着平台规则逐步完善，大量违规或打擦边球的店铺会被集中清理。

所以在这个阶段，既要抓住机会快速起量，又要避免踩坑。

第二种是跨境店，当平台完成冷启动后，就会进入跨境店阶段，也就是我们常说的跨境POP或跨境自运营。

这类店铺虽然仍可以用中国公司注册，但要求必须在目标国家本土发货。

比如做美国站就要在美国发货，做日本站就要在日本发货。

跨境店有几个明显特征，第一是类目限制，和淘宝天猫一样，只能经营单一类目。

第二是保证金制度：通常需要缴纳3000-3500元人民币的保证金，美国站500美元，日本站7万日元。

跨境店的劣势是流量尴尬，在成熟市场如美国，跨境店的自然流量很少。

这种店铺类型比较"鸡肋"——说它不能用吧，确实能用，说它好用吧，又确实不太好用。

我们一般只把跨境店作为测款渠道或店群补充，很少作为主力店铺运营。

第三种是本土店，本土店也分为两种，比如美国有纯血的本土店，也有中国公司的ACCU店。

当平台发展到成熟阶段，本土店就会成为绝对主力，以日本站为例，本土店要求必须用日本公司注册，并在日本本土发货。

本土店的优势很多，一个是无类目限制，想卖什么就卖什么，当然有些类目需要资质，其次是不用交保证金。

在一个平台但凡冷启动完成之后，只有本土店才能获得稳定自然流，因为只有本土店才能保障用户时效和体验。

另外，只有当地的政策菜哦会保障地区利益，促进当地就业和税收，受政府欢迎。

最后是货品流转效率更高了，因为在当地有海外仓，整体的服务质量都上去了。

说到底，电商平台的终极形态一定是本土化，跨境直邮店和跨境店在长期竞争中，注定打不过本土店。

这就像一场马拉松，前期可能各有领先，但最终胜出的永远是本土化运营的选手。

给卖家的建议，在新市场开放时，优先布局跨境直邮店，快速吃透红利，平台进入稳定期后，要开始筹备本土店转型。

跨境店可以作为过渡期的测款工具，但不宜作为主力，长期来看，本土化运营是唯一可持续的发展路径。

记住，做跨境电商就像参加一场接力赛，要懂得在不同的赛段切换不同的跑步策略。

只有顺应平台发展阶段，及时调整店铺类型，才能在这个赛道跑得更远。

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