GMV MAX将实现全量切换,平台也上线了视频加热功能

大家在跑GMV Max时普遍遇到冷启动阶段的难题。

需要注意的是，7月15日起GMV Max将实现全量切换。

值得庆幸的是，平台最近上线了视频加热功能，这给我们的投放带来了新的解决方案。

GMV Max的投放策略，整体来看可以分为两个阶段：冷启动期和稳定期。

在冷启动阶段，建议至少准备15-20条素材才能有效起量，如果短视频储备不足，冷启动会变得异常困难。

具体操作上，可以采用多脚本测试的方法，比如准备3个不同脚本，每个脚本拍摄5条视频，这样就能满足基础素材需求。

当然，如果产品已经完成脚本测品阶段，这个步骤可以适当简化。

关于ROI设置，初期建议优先参考系统推荐值。

虽然系统推荐的ROI往往偏低，甚至可能出现亏损，但要明白一个底层逻辑，在投放初期，能否花钱比能否赚钱更重要。

只有先让数据跑起来，系统才能建立基础模型，后续优化才有施展空间。

如果按照系统推荐值仍然无法起量，可以尝试下调10%左右。

现在平台还支持对单条视频进行加热投放，不过目前这个功能的流量质量还有待提升，泛流量占比较高，数据表现可能不太理想。

因此建议优先调整整体计划的ROI设置，把预算集中在优质素材上。

进入稳定期后，随着流量逐步上升，可以开始尝试提升ROI。

这里有个重要细节：每次上调幅度不要超过10%，且一天内只调整一次。

稳定期的核心工作就是持续补充优质素材，及时淘汰表现不佳的内容，形成良性循环。

只要顺利度过冷启动期，后续的GMV Max投放就会轻松很多。

说到新上线的单视频加热功能，确实为精准投放提供了更多可能。

比如可以针对某条特定视频单独设置30美元的预算，以较低出价尝试起量。

不过目前这个功能还存在流量质量不稳定的问题，期待后续版本优化。

但我们要用发展的眼光看问题，就像国内电商平台的推广工具一样，这些投放功能必然会越来越智能、越来越好用。

说到这里，不得不提一个更本质的问题：在跨境电商运营中，真正的核心竞争力到底是什么？

我认为既不是投放技巧，也不是工具使用，而是以下三个核心能力：

首先是选品能力。很多新手容易陷入一个误区，认为只要跟风爆品就能成功。

实际上，选品需要更专业的判断，这个产品处于生命周期的哪个阶段？是上升期还是已经见顶？是否符合目标市场的真实需求？

以服装为例，欧美消费者的尺码标准就与国内有很大差异。

此外，测评方法是否科学也至关重要，如果连续几批货都测不出爆款，那成本压力就会非常大。

其次是达人运营能力，这不仅包括基础的样品寄送，更需要具备识别优质达人、判断优质内容的能力。

如何与优质达人建立长期合作关系？如何在内容发布后的黄金窗口期快速做出投放决策？这些才是达人运营的关键。

最后是短视频生产能力，在兴趣电商时代，持续产出优质内容的能力就是核心竞争力。

即便是借鉴国内抖音的热门内容，也需要考虑三个关键维度：质量、成本和效率的平衡。

理想的短视频生产应该做到质量达标、成本可控，比如单条控制在8美元而非80美元，产能稳定。

如果能同时满足这三个条件，在TikTok上获得好成绩就是水到渠成的事。

工具永远都在迭代升级，但运营者的核心能力才是立足之本。

希望大家在关注GMV Max新功能的同时，更要持续修炼这三个内功，这样才能在跨境电商的道路上行稳致远。

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