淘宝商家必读，非标品和标品运营策略有哪些不同?如何区分非标品和标品？好多做非标品的朋友吐槽，说现在竞争越来越大，以前那套玩法基本不管用了，问出路到底在哪。其实啊，非标品现在的状况，就跟几年前标品的处境差不多。用老一套抢关键词、盯着竞品的方法，线上生意只会越来越难做。那针对非标品的现状，出路到底在哪呢？我来跟大家唠唠我的想法。

淡化传统流量思维，挖掘场景化流量机会

以前做非标品，大家都盯着搜索流量，疯狂优化关键词，想着在搜索结果里排名靠前。但现在不一样了，消费者的购物习惯变了，不再是单纯地搜索关键词买东西。现在流行场景化购物，比如在看一篇穿搭分享文章时，看到里面推荐的衣服就直接下单了。

为啥要淡化传统搜索流量思维呢？因为搜索流量就那么多，大家都去抢，竞争能不大吗？而且现在平台的算法越来越智能，除了搜索，还会根据用户的浏览习惯、兴趣爱好等推荐商品。就好比你平时喜欢看运动风的穿搭，平台就会给你推送运动风格的衣服。

那是不是以后就不玩搜索流量了呢？当然不是。搜索流量依然很重要，但玩法得变。搜索流量就像是打开店铺流量大门的钥匙，新品前期，通过精准的关键词能让宝贝进入流量池，确定精准的标签和背后的人群。可以这么理解，搜索流量入池是第一步，它能带动其他流量渠道，比如推荐流量。

在店铺标签方面，非标品的风格标签影响很大。整个店铺的风格要统一，不能今天卖甜美风，明天又卖欧美风，这样会让店铺标签混乱，平台不知道该把你的商品推荐给哪些人。单品标签主要受款式、颜色、材质等属性影响。关键词背后是消费者的购物意图，现在和未来，关键词有两个核心要点，一是背后购物意图的精准性，二是背后人群的特征，比如年龄、性别、消费能力等。

智能化和大数据让购物需求的匹配更精准，能找到和需求最匹配的人群。我们要从人找货的思维，转变到货找人的模式。品牌化消费者运营就是货找人的典型例子，通过分析消费者画像，让系统给你推荐更多类似的人群。

具体怎么做呢？新品期可以用关键词来打开搜索展现入口，让宝贝进入标签池。但入池后，就要转移战场了。从直通车的关键词计划，转向直通车的定向计划。这里有几个关键的点。

第一，从关键词计划转向定向计划，能给搜索流量让位，解决搜索被直通车压制的问题。但转变要有步骤，不能一下子把关键词全删了。先保留两三个点击量最大的核心精选词，开通定向的所有通道，等定向渠道的点击量达到历史最高点时，再把关键词删到只留一个最精准的核心词，不用管它的点击率和质量得分，就放着当引导修正标签方向的“灯塔”。这时候以定向流量为主，观察搜索流量以及推荐流量的变化，选一个重点优化。

第二，利用购物意图修正人群标签，让点击尽量落在购物意图上。开不开某些展现位置，选择哪些展现位置，要根据运营的时间节点来操作。优化手段可能主要是人群溢价，但如果把底层逻辑搞明白，也能有不错的效果。最有效的办法是通过钻展拆分和组合购物意图，精准投放标签人群。

淡化跟风思维，打造独特卖点

很多做非标品的商家喜欢跟风，看到别人卖什么火，自己也跟着卖。但这样做的结果往往是陷入恶性竞争，利润越来越薄。为啥会这样呢？因为大家卖的东西都差不多，消费者肯定会选价格低的，这样就会导致价格战，最后大家都赚不到钱。

平台的考核其实也是分两部分的，一部分是自身数据，也就是你的店铺和宝贝的各项数据，比如点击率、转化率、复购率等；另一部分是行业数据，也就是和同类型商家的对比。在新品期，平台更关注你的自身数据发展情况，只要你的数据是周期性递增的，就说明你的产品有潜力。

比如，你做的是原创设计的服装，那就要突出你的设计感和独特性，而不是去模仿别人的款式。不要看到别人的爆款卖得好，就马上跟风做类似的。要加强内求，挖掘自己的优势，结合自身的数据和消费者的反馈，打造出有独特卖点的产品。只要你的产品能满足一部分消费者的个性化需求，就不愁没有市场。

加强内容营销，提升用户粘性

现在的消费者越来越注重购物体验，不仅仅是买东西，还希望在购物过程中获得一些价值，比如知识、娱乐等。所以，非标品商家要加强内容营销。

可以通过社交媒体、小红书、抖音等平台，分享产品的搭配方法、使用心得、设计理念等内容。比如，你卖的是美妆产品，可以在小红书上分享化妆教程，推荐自己的产品；在抖音上拍一些有趣的短视频，展示产品的效果。这样不仅能吸引更多的潜在客户，还能提升用户的粘性。

还可以建立自己的粉丝社群，定期举办一些活动，比如抽奖、问答等，和粉丝互动，了解他们的需求和意见，及时调整产品和营销策略。

总之，做非标品生意，不能再用老一套的方法了。要淡化传统流量思维和跟风思维，挖掘新的流量机会，打造独特卖点，加强内容营销。只有这样，才能在激烈的市场竞争中找到自己的出路。

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