轻朋克炸街、绒感外套刷屏、老钱风席卷中产、AI定制T恤卖爆了...
2025年尚未过半，但时尚圈已经彻底卷疯了。随着新世代消费群体崛起、新材料新技术与传统生产工艺不断融合、审美趋势快速变化，当年年轻人在质新潮美学与黑科技穿搭间快速切换，在给时尚行业注入活力的同时，也给从业者带来了新的困扰，品牌该如何洞悉潮流趋势、驱动生意增长？
近日，天猫服饰联合WGSN、智篆GI发布《2025天猫服饰秋冬趋势白皮书》（以下简称《白皮书》），从行业背景、人群洞察、品类趋势、风格趋势、趋势赛道等多方面展望服饰行业新风向、洞悉2025秋冬新时尚，助力商家把握秋冬新机遇、打造服饰增长新支点。
PART 1：产业概览
受国民经济结构调整、居民消费观念转变、数字化消费技术升级等因素叠加影响，2025年服饰产业在供给端和需求端均呈现出新特征。
一、服饰产业进入高质量发展阶段，量价齐升释放消费新动能
国家统计局公布的数据显示，2025年1-3月，服饰类商品消费总额达到3869亿元，占社零消费总额4%，同比增长3.4%，仅次于食品类消费位居细分品类第二。服饰类商品消费总额增长的同时，价格指数也有小幅增长。前三个月，服饰类商品消费呈现量价齐升的特征，显示出我国服饰产业发展的韧性。
二、趋势商品供需两旺，成为产业新蓝海
《白皮书》指出，在服饰行业稳步增长的同时，以“质”“新”“潮”为代表的趋势商品在供给侧和需求侧的增长均快于大盘，时尚消费从追求性价比向质价比转变。其中，内衣/家居服与箱包的趋势商品涌现；其次，男女装、女鞋等品类的趋势商品需求旺盛，是商家入局的蓝海空间；设计师、知名品牌和潮牌贡献高成交高增速，协同趋势商品快速发展；风格品牌趋势商品供不应求，孕育巨大供给潜力。
三、新技术、新资本成为产业外圈驱动力，服饰产业形成双圈驱动的发展新范式
《白皮书》认为，在资本关注和AI技术加持下，我国服饰产业正形成内驱动力与外驱动力协同的增长范式。内圈由服饰行业的供需两端自我发展而成：供给端的技术角逐成为核心趋势，抗寒面料、抗菌面料等技术突破带动品牌营收快速增长，受到年轻消费者追捧；消费端对情绪价值在服饰上的映射需求愈发强烈，大众尝试通过服饰穿搭表达内在情绪与感知。此外，随着AI智能技术潜力释放，驱动资本加强投资，AI科技与资本正成为服饰产业发展的外圈驱动力。
PART 2：人群洞察
高消费群体消费金额大、增速快，是天猫服饰核心消费力量。质、新、潮是高消费群体核心消费关键词，既追求品质悦己，又追求新鲜感和潮流。
从消费链路看，高消费群体偏好产品测评、场景化搭配指南、素人OOTD、穿搭教程、潮流趋势分享等多元化种草内容，首次购买决策中，颜值、稀缺性、视觉调性是影响高消费群体尝鲜消费决策的关键因素，高品质、性价比、文化认同会提升复购，反之，品质波动或创新不足则会加速用户流失。
从消费行为看，高消费群体对趋势商品的消费浓度、宽度和强度均快速增长，且仍具备提升空间。24AW人均购买件数同比增长超过40%，衣橱占比超20%，人均跨品类数和跨品牌数均达3个，件单价同比增长，且对比整体仍有提升空间。天猫服饰将依托高价值群体在趋势商品上的3个维度协同增长，构建高消费客群和趋势商品的高价值闭环。
从品类偏好看，高消费人群更加偏好羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、浅口单鞋、内衣/家居服五大品类。《白皮书》根据阿里消费数据，整理了各品类下的高偏好单品，帮助品牌更好的掌握秋冬趋势。
PART 3：品类趋势
在多元穿衣场景下，秋冬服饰在功能、材质面料、款式和风格等迎来多重升级，如羽绒服衔接通勤和聚会场景，领型和廓形追求更加新潮，材质趋向高端。短外套细分品类更加多元，风衣、皮衣满足时尚通勤，冲锋衣让城市和山野切换更迅速。
《白皮书》根据各子类目24AW的行业成交规模和增幅，综合得出当下十大高潜秋冬趋势类目：以羽绒服、裤装、毛针织衫、毛呢外套、夹克/外套为代表的的主力类目和以箱包、内衣/家居服、鞋靴、服配、眼镜为代表的机会类目，预计将在25AW持续展现增长活力，扩大成交贡献。（十大重点品类趋势解读详见《白皮书》）
PART 4：风格趋势
当科技与时尚加速融合、现代美学与传统审美碰撞，消费者的风格偏好越来越呈现多元化特征。
《白皮书》综合社媒讨论趋势、淘内搜索趋势等大数据，从面料创新性、风格热度潜力、场景适用性、消费潜力度、受众覆盖面五大维度，精选了回归乡野、轻朋克、迪木尔、俏皮软语、疗愈绒感、达可罗曼、狂野复兴、量感暖核八大趋势风格，并从“形色质”、场景穿搭、热门单品等方面对不同趋势风格进行了深入解析，以帮助品牌把握潮流趋势。（八大趋势风格及解析详见《白皮书》）
PART 5：趋势赛道
2025秋冬季，哪些趋势赛道有机会？细分赛道存在着更高爆发潜力？
《白皮书》认为，女装、男装、内衣/家居服、鞋靴、箱包、服配、眼镜七大品类将成为热门赛道。针对各品类中的细分子类目，《白皮书》列举了细分类目的热门单品，指引商家备货。
PART 6：优秀案例与行业运营策略解读
天猫商家源源不断融入，新趋设计力和营销力战役中。 《白皮书》 选取了朗姿LANCY FROM25、桑罗、SUGARSU、714STREET四大趋势赛道优质商家，通过深度调研访谈剖析成功密码，为品牌提供打法参考。
当消费者对品质与潮流的双重追求，驱动市场从“规模增长”迈向“价值深耕”，消费者追求品质、时尚与功能兼具的产品，这既是机遇也是挑战，精准把握趋势成为商家增
长的关键。2025即将进入下半场，天猫服饰为更好支持商家发布趋势商品，构建了一系列全面的运营链路，并提供重磅平台资源扶持，旨在帮助商家更有效地将商品关联平台
的趋势主题和赛道。
