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干货分享:如何打造个人IP?全新的IP打造总结模型解答你的困惑

IP的塑造并非一蹴而就,而是一场漫长的试验旅程。

粉丝经济时代,我们见证了不少草根走向超级流量个体的神话。

个体IP凭借强大的用户粘性与跨界能力,甚至可以做到一个人超越一个组织的传播效果与销售业绩转化。不管对企业家、名人抑或是普通人来说,打造IP都是不能错过的时代

红利。

但是,对于全无经验的新手而言,IP打造应该注意哪些问题?处于不同阶段的个体IP,应该如何明确未来的发展价值?怎么判断自己的IP是否做对了?

解答个体IP崛起的普遍困惑,以及分享全新的IP打造总结模型。

01

塑造个体IP,成为新一代企业家的新机会

我曾经为多家企业做过服务,发现了一个企业家代际趋势:80后以前的企业家,由于观念停留在线下和传统线上渠道的经营,更重视从供应链和生产环节出发,来对企业进行

品牌打造。

另一方面,当我与90后企业家交流时,我发现他们普遍有一个共识——IP和文化的价值越来越重要,同时也是当下品牌营销必须要做的事。尤其随着新兴销售链路往D2C线上

渠道和私域进化,消费者接收的信息越来越多,营销变成了企业核心竞争力之一。

为什么要做IP?首先,从当前实际情况来看,公域传播的成本水涨船高,企业迫切需要找到一个成本更低、效果更好的营销方向。其次,IP本身具备的差异性,能够让企业迅

速树立良好形象,打开目标消费市场。

最后,缩短消费者决策链路,是成交的关键。用户从接收信息,到最后交易的时间,越短越好。这也解释了,为什么短视频和直播,成为当下最火热的销售手段。而其中,IP

化的直播,凭借明星效应,能够快速获取粉丝的信任和喜爱,更能转化流量,实现高成交额。

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今天的企业老板,在残酷的创业体系中,如果没有个人IP,就相当于失去了发声的渠道。综合上述分析,我们可以看到,当下个人IP的崛起,实际上是一个必然的结果。

02

全新营销方法论——个人IP成熟度模型

评价个人IP做得好不好,许多人只会用粉丝数量、带货GMV这类指标衡量。实际上,这样评价并不准确。因此,不同的IP定位,所瞄准的目标并不相同,那么其成果衡量体

系,也就不会相同。

为了帮助企业量化定位以及确认成长路径,我们在此正式发布个人IP成熟度模型IPMMP 1.0(IP Maturity Model for Personal)。

该模型主要有两大价值:帮助构建企业家IP能力、以及明晰IP发展价值。从企业竞争力的打造方向来看,以下四种能力,是企业当下必须具备的:

第一,打造精细化运营平台,拥有精细化的细分群体的内容、传播、形象匹配能力。

第二,完善内容输出平台,低成本、可持续、健康、高质量的内容生成能力,能够让企业省时省力地去打造爆款,进而拉新留存。

第三,拥有一个具备方法论、符合模型的传播矩阵,是IP低成本传播的关键,同样也是不可或缺的能力之一。

最后,拥有匹配团队的IP变现运营能力,以及拥有完整评估模型和手段的数字化评估能力,能够为企业带来强有效的组织能力,帮助企业更好地识别目前真实现状和问题定位。

就像学生像要进入不同等级高校学习,第一步,就得参加考试测试自己当前的实力。IPMMP模型就是在一开始,就帮助企业家们明确自己的位置,进而构建起有竞争性的能力体系。

当企业家形成自己的能力后,下一步,就要明晰IP未来的发展价值,从而规划出,不同阶段的运营目标。


从模型上看,IP具有四大价值的发展可能:

第一点,是粉丝数量、私域数量的提升增长,这一方面仅凭最低成本的触达能力便可实现。

第二点,注重提升IP在平台的影响力。具体来说,体现在平台排行榜IP名次的提升。

第三点,当品牌在平台打响知名度后,就需要从消费者满意度、喜爱度与容忍度方面考虑,来提升IP价值。

第四点,IP营收以及利润提升方面,在这一阶段,企业将基于IP获得收益提升,同时,拥有与IP匹配的服务运营能力和形象。

企业通过IPMMP模型,确定好每个阶段的价值定位后,才能有条不紊地进行战略布局。从研发、渠道、营销等各方面配合出招,最终赢得这场流量变现攻坚战。

同时,该模型还针对处于不同周期的IP打造,给出了应该布局哪些方面的策略。例如:当IP处于启动期时,该阶段重点在于认知、参与以及投入,这个时候,要解决的是内

容、传播的基础技术问题。

到了IP成长期,企业家或IP代言人需要认可价值、明确方向、构建团队,此时,就需要明确资源投入的逻辑,通过搭建专业团队来强化认知,打造专业的内容与传播团队。

进阶到优秀期的IP,一个很明显的特征,就是深入内容、代入人设,能够做到利用成熟的业务团队弥补能力短板,内容与资源、能力高度匹配,拥有强大的执行力。这个阶

段,IP要向着生态布局这一方向出发,打造内容规范化。

明星级别的IP,已经在内容打造上,处于头部级别了——他们的深度整合、人设合一已经不在话下,内容上通过成熟的表演,将产品精准匹配到客户,持续生成高质量的内

容,形成矩阵式的传播能力。

IP打造的最高等级是卓越级,当企业形成了整个产品生态、能够自动化匹配消费群,就具备了生态价值,这一点,需要IP有持续的经营能力,后面要考虑的就是如何扩大影响力了。

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通过IPMMP模型,企业首先要评估定位自己处于哪一级别?找出这一级别最短板的地方,进行增强巩固。

接着,进阶路径,要找到向下一个阶段发展的能力需求。最后到落地方向,在我们推出的营销科技图谱上,找到对应的能力技术方案,直接干就行了。

有了这个模型,企业家就可以从不同角度,来自查目前企业和IP打造所遇到的短板,通过弥补不足,完善IP打造的各个关键环节,助力品牌向前发展。

结语

数字化营销的下一个风口在纪录片

如今,传统广告式微,市场上植入式广告普遍不走心,效果也不好。各位赞助商和广告商都在寻找更为高效的数字营销手段。对于做IP的个人来说,什么样的内容方式,能够

收获金主们的青睐呢?

通过与大量业内人士对话,我发现,纪录片将会成为下一个数字营销的风口。

目前来看,越来越多的品牌方把纪录片视为自身品牌营销的一部分,通过精准定位广告客户,进行符合纪录片风格特点的投资和制作,在纪录片中实现创新化、风格化和广告

植入。

为什么会发生这种情况?原因是,纪录片天然具备信任的基础,因为它真实。大家都知道,我们跟粉丝之间的信任,是很难建立起来的,但是,纪录片由于本身符合社会公允

价值和具有社会责任这一特性,因此广受人们信任。

更重要的一点是,纪录片团队一般有专业的制作能力,无论是剧本、拍摄、配音等等,都会做得非常完美。过硬的质量保证,是越来越多广告主赞助投资及纪录片的原因。

这种内容创新方式,也是IP达人可以采用的新型数字营销手段,帮助自己斩获赞助商和广告商的投资,拓宽商业变现渠道源。

作者 | 沈欣 前喜茶高级数字化副总裁

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