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拼多多开始用短剧带货,已经有商家,达人开始赚钱了

拼多多又开始卷了。

黄峥:你可以说我low,但你无法忽视我。

拼多多开始用短剧带货

一分钟知道剧情,两分钟见证情节跌宕起伏,三分钟开始上演“重生复仇”,短剧从去年爆火延续到今年疯狂生长。不禁让人感叹,互联网的尽头不是直播,有可能是短剧。

“一周拍完、一月上线、一部实现财富自由”,短剧的变现能力让人咂舌,这么一块肥肉当然谁也不想放过。

拼多多也快马加鞭上线短剧板块,已经有商家、达人开始赚钱了,电商+短剧使得内容变现路径在不断缩短。

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图源:拼多多APP

当前,拼多多主页面的“多多视频”板块已经上线了“短剧”这一频道,该板块包括“直播”、“关注”、“推荐”等频道。可见,拼多多对短剧的权重,是已经可以与直播

等业务比肩的程度。

值得注意的是,过去拼多多APP中的短剧是混在短视频的信息流中,如今也有了独立的短剧板块,这些短剧均可以免费观看。

在短剧内容变现方面,与淘宝、京东在短剧观看页面插入商品跳转链接不同,拼多多并未在观看页面插入商品跳转链接,而是直接给用户推带货短视频。

观察到,拼多多直接在短剧板块中穿插商品带货视频,用户大概刷7-9集短剧才会跳出,该视频中还挂载了商品跳转链接,点击可以直达商品购买页面。

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图源:拼多多APP

此外,这些短剧板块中跳出的带货视频,与用户在近期拼多多站内搜索的关键词、浏览商品轨迹有很大的关联度。

这也意味着,用户在观看短剧的同时还能刷到近期想入手商品的视频,如果用户不想观看还可以随时划走,不需强制观看。

而发布这些带货视频内容的,大多数都是达人或店铺主体账号,商品多为该号/店铺的爆款,其特点是客单价低,从几元到十几元不等;拼单量大,在万件左右,有的甚至能到

几十万件。

加持短剧,拼多多的内容化又进入到了下一个阶段。短剧板块的带货视频的推出,或是达人或商家带货视频公域流量的又一新入口。

对于达人来说,又多了一个变现的机会;对于商家来说,又多了商品的曝光机会,增加用户复购率,提升用户的忠诚度;对于平台来说,未尝不是一个缓解流量焦虑的出口。

相比直播带货,短剧的带货成本或许要更低一点。毕竟超级主播的直播间坑位费、抽成和佣金都是不小的开支。

此前,在拼多多当前的大促营销活动招商计划中,就有视频免费推广一项,包括在多多视频版块内的曝光。

据了解,2020年2月上线后,多多视频DAU(日活跃用户)已于2022年底至2023年初突破1.5亿,稳定在1-1.2亿。用户时长峰值超过40分钟,稳定在30分钟上下(视频号用户时长35分钟),用户时长比肩微信视频号。

短剧这一频道上线后,将会提高用户在APP的停留时长,还能提升用户粘性以及忠诚度,短剧+电商擦出怎样的火花,我们且拭目以待。


拼多多的内容化之路颇险

事实上,拼多多的平台内容化之路颇为困难,此次加码短剧,拼多多也稍微可以喘一口气了。

在互联网存量时代,流量焦虑时时都有,于是乎电商巨头们不断拓宽APP的边界,什么业务都要尝试一下,意在防御对手。

早在2019年拼多多上线直播业务,当时正是直播电商繁盛时期。但迄今为止拼多多还没有成功孵化出一个类似李佳琦、罗永浩、辛巴等的头部主播,更没有一个标杆型的直播

商家案例。

在2020年4月,拼多多邀请前NBA球星马布里带货,一个多小时的直播里,马布里秀了一波花式篮球,分享了NBA往事,但最终只卖出不到160件商品,场观只有两万多人。

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图源:拼多多

而“直播”这一频道也在2020年9月出现在拼多多首页底栏tab中,又因表现未达预期在2022年被“多多视频”取代位置。

直到2023年拼多多才加速招募全品类服务商和主播;发起“百万主播挑战赛”,在提升直播GMV的同时,孵化更多优秀主播和店铺;上线“新超星计划”“百产计划”“直

播伯乐计划”等直播扶持方案。

拼多多的直播业务一直都撑不起来,也不是没有道理的。拼多多创始人黄峥在2020年的五周年内部讲话中,指出多多买菜是拼多多“炸开金字塔尖”的“试金石”项目。相比

之下,他对直播的评价是一项“工具属性”的业务,是“提供给商家运营私域流量的工具”。

毕竟,直播电商追求的就是低价、性价比,再用算法根据用户偏好推荐给用户,促成用户下单,提高商品转化。

从商业模式上看,拼多多主打“低价+单品爆款”,再结合算法分配机制,不断提高销量。

而拼多多上的商家,大多都是白牌工厂,具有极高的性价比优势,不太需要内容的加持就能将货品卖出去。

此外,直播带货这一模式,还需要投入相应的成本以及时间,商家意愿较低。

同时,拼多多的商品客单价相对较低,主播在销售中的抽佣也相对较低。对于有影响力的达人来说,他们通常更倾向于选择高客单价的平台,以获得更高的收益。


互联网巨头集体押注短剧

2024年,短剧似乎为电商巨头们的内容梦添了一味加速剂。最近,电商巨头们都陆陆续续加大了短剧的扶持力度。

在去年年底,淘宝内容电商事业部组建后,淘宝直播和逛逛团队合并,将直播和短视频、图文打通。

同时,淘宝在“逛逛”板块的二级页面专门开辟了一个短剧板块,名为“小剧场”,用来播放各类短剧内容。淘宝在短剧内容中投放商品链接来促进转化。

在今年3月底,淘宝发布了2024年短剧扶持政策,宣布2024年将对品牌定制剧投入千万资金、超10亿流量支;在前不久举办的淘宝内容电商盛典上,淘宝更是直接发布“百亿

淘剧计划”。

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图源:淘宝

而短剧已经成为淘宝新的增长点。据淘宝直播透露,2023年下半年淘宝短剧开始发力,半年内已合作了15+品牌,上线了20+品牌短剧,其中10+部短剧播放量过千万。

2023年,12部双11定制品牌合作剧观看人群后链路商业转化率最高达30%。

另一边,京东也在短视频平台投放了短剧内容,展开短剧营销。4月10日,京东宣布投入10亿元现金与10亿流量扶持短视频领域的创作者和优质内容。

就连美团也在今年3月改版短视频栏目,新增了剧场频道;4月剧场频道首栏新增了编辑精选,精选内容为短剧。

诚然,短剧作为一种新的内容形式,能够丰富平台上的内容生态,也为互联网巨头带来了商业模式的创新机会,接下来就看巨头们如何在新的蓝海里突围。

作者 | 李迎

出品 | 电商报Pro

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