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拼多多在国内一路向好,在海外持续狂飙,实力已经彻底暴露

Temu在海外市场的崛起,让人刮目相看。

出海还不到两年,Temu的实力已彻底暴露。

前几日,拼多多发布了截至2023年12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。财报一经发出,拼多多在美股市场的盘前股价直线攀升,盘前涨幅一度突破17%。

一时间,拼多多各项业务成为了市场的热议焦点,其不断创新的业务模式,引发了业界和投资者的广泛关注与讨论。

拼多多强劲的业绩表现,被总结为一句话:国内一路向好,海外持续狂飙。

如今财报发布已有数日,关于国内业务的分析已不胜枚举,李响不再过多赘述,下面咱们着重聊聊出海业务Temu。


Temu的全球化版图再扩大

自Temu上线以来,其业绩表现一直备受瞩目,相关讨论持续不断。

有调查报告估算,2023年,Temu贡献了拼多多集团总收入的23%,这一数字在2024年有望升至43%,在2025年超过50%。

然而,尽管市场对Temu的业绩十分关注和看好,拼多多方面却始终未直接展现其独立表现。

在最新发布的财报中,拼多多选择将Temu的业绩纳入整体的交易服务收入之中,并未单独披露其具体业绩数据。财报显示,2023年拼多多交易服务收入达941亿元,同比大

增241%。其中,交易服务主要包括Temu收入、多多买菜佣金收入以及部分百亿补贴的佣金。

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图源:虎嗅

不仅如此,拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊谈及Temu也十分低调。他表示,全球化业务仍然处于早期阶段,在未来可能有很多变化和挑战,目前拼多多已经做好了

长期投入的准备。

不过,需要注意的是,在财报电话会上,陈磊透露了一个很重要的信息:自2022年9月上线至今,Temu已进入50个国家和地区。

在该信息公布后不久,Temu宣布开通了分别坐落于西亚、非洲与南欧的三个新站点:格鲁吉亚站、毛里求斯站与马耳他站。

至此,Temu在全球共开设了53个站点,覆盖了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区,在国际市场的布局进一步得到拓展与巩固。

看来陈磊所言不虚,拼多多确实已为Temu的长期投入做好了充分准备,当前其全球化版图正在稳步且持续地进一步扩张中。

值得一提的是,Temu在加速全球扩张的同时,也不忘深耕美国市场。

3月15日,Temu在美国正式启用“本对本”(本土对本土)发货的半托管业务,给予了当地商家更多的灵活性和主动性。

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Temu全托管与半托管对比

作为出海首站,美国市场的表现一直不俗。相关数据显示,截至目前,美国市场占据了Temu商品销售总额的60%,市场潜力和吸引力相当强劲。

复购比例方面,有超过28%的Temu客户在首次购买后的16个月又在Temu上进行复购,该比例约是沃尔玛和Target的两倍,约为亚马逊的一半。

就这两个方面来看,美国市场被称之为Temu的发家之地,可以说很是恰当。

正因如此,即便Temu正在加速全球化扩张,它也并未忽视美国市场。

在当前多变的市场形势下,Temu虽然在表面上仍展现出对美国市场的重视,但实质上,它已经开始积极调整战略,努力降低对美国市场的过度依赖。

据了解,Temu此前已设定明确目标,计划到2025年将商品销售总额中美国市场的占比从当前的60%降低至30%,以进一步推进其全球化战略,实现更均衡的市场布局。

可见,Temu积极加速在西亚、非洲与南欧等地区的业务扩张,正是为了进一步拓展其国际市场份额,增强全球竞争力。

结合上述内容,Temu的实力与成就已显而易见,无论是当前还是未来,其在全球化扩张中的每一步都是在为未来的发展铺平道路。

Temu做对了什么?

上线不到两年,Temu已取得了显著的成功,其业绩与表现有目共睹。

Temu怎么做到的?拼多多到底做对了什么?其中最为关键的一点,无疑在于其独特的商业模式。

根据《2022跨境电商消费者调研》的结果显示,消费者在选择跨境电商平台时主要考量四个关键要素:价格、商品种类、运费以及退换货速度。

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2022跨境电商消费者调研

这些因素共同影响着消费者的购买决策,是跨境电商平台需要重点关注的方面。

而Temu在这些方面均表现出色。

一方面,老生常谈的低价。虽然和SHEIN一样,Temu的核心定位是提供极致性价比的商品,但与SHEIN不同,Temu在某些同品类商品上的价格甚至能低出一半甚至更多。

另一方面,Temu提供的免费运输服务是其吸引消费者的一大利器。通过这项服务,Temu能够确保消费者享受到免费送货和退货的便捷体验,从而进一步提升客户满意度和忠诚度。

此外,Temu平台上的商品种类非常齐全,涵盖了服饰、家庭用品、办公用品、车辆配件以及电子产品及配件等多个领域,可以满足消费者多样化的购物需求;同时,Temu主打销售小体积、低重量的产品,不仅有助于降低物流成本,还能显著提升运输效率。

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图源:Temu官网

在这些“利器”的加持下,Temu才得以抢占市场有利地位,赢得众多海外消费者的喜爱与青睐。

诚然,这种商业模式不只是有好的一面,也有不好的一面。

近日,为了将平台的低价策略进行到底,Temu提出了一个叫做申报高价率的新概念。

Temu平台明确规定,申报高价率不得超过95%,一旦触及这一红线,卖家将面临强制降价的处罚。此外,供价高价率排名垫底的主体还将受到额外限制,包括其名下所有店铺待选品被禁止选中,以及从限制日起订单金额被冻结30天的严厉措施。

对于Temu而言,低价策略如同一把双刃剑,既带来了市场的广泛认可,也带来了商家利益的挑战。

世间难有双全之法。如今的Temu在追求平台利益和消费者满意度的同时,也不得不接受商家利益受到一定程度影响的现实。

一切为了全球化

近年来,跨境电商平台的竞争愈发激烈,可谓是“卷”得越来越厉害。

但即便如此,我们必须明确一点,中国电商平台出海的目的不是内卷,而是破局。

在国内市场,阿里、京东、拼多多、抖音、快手等新老玩家之间的角逐异常激烈,难以分出高下。

在这种情况下,出海自然而然地成为了各大电商平台寻求破局的关键路径。

更何况,在全球化的大潮中,国家正积极推动更多的中国企业迈向国际市场,鼓励他们积极参与全球竞争与合作。

无论从国家发展的宏观战略,还是企业拓展的微观需求来看,电商平台出海都已成为一种势不可挡的趋势。

说了这么多,无非是想强调国内电商平台迈向海外的唯一目的是全球化破局。

以Temu为例,起初其以创新性的全托管模式入局,而如今,它又采用“本对本”发货的半托管模式布局美国市场,这些举措无不体现了拼多多希望借助差异化战略全面推进

全球化的战略意图。

同样的,速卖通持续投入半托管模式,并创新上线“海外托管”新模式,这些举措的目的与Temu也是一致的。

当然,对所有跨境电商平台而言,托管模式只是全球化之旅的起点,未来的出海征途依旧充满了无限的机遇与挑战。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”在全球化的大潮中,无人能够轻松驾驭风浪,每位玩家都需全力以赴。

作者 | 李响

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