抖音直播间常见的5个问题,要想解决,可以从这个底层逻辑出发！

发现很多人对直播带货非常有兴趣，但是知识结构非常碎片化，很多基础的东西都不太清楚，甚至不知道该往哪方面努力？应该怎么优化自己的直播间？

新人直播缺乏相关经验，在直播过程会不断踩坑！而且你会发现每天踩的坑还不一样！由于不了解抖音的底层逻辑，遇到问题总是以主观的想法去解决问题！做了无数的努力就是起不来，这其实就是说的方向不对，努力白费！抖音的每一步操作都会有相应的数据反馈，真正能做到有据可依！接下来针对日常直播中经常遇到的5个问题做详细的解答，希望你看完后不再犯错！

【1】直播间没人气，用随心推直投直播间选择了“进入”；这是对随心推的原理不了解！在账号没有基础或者人群相对较弱时，系统会完全根据你选择的目标来抓人给你送入直播间；如果你选择了“进入”，那意味着我只需要帮你把人拉进去就完了，至于停留、转化与否和我没任何关系。从平台的角度来说，这种难度是最低的。你就会发现直播间的“大拇指”很多，互动也拉不起。。。原因知道了吗？坚决不投进入！！

【2】公屏问什么就答什么，想看什么就讲什么，生怕用户跑了；这种做法就是捡了芝麻丢了西瓜，何况这个芝麻你还不一定就能捡起来！直播间最需要的就是固定的节奏，当极个别用户开启点菜模式时，你围绕他的需求去讲解或者试穿等动作。有没有考虑其他人会不会喜欢？如果其他大部分人都不喜欢，他们还会停留在你的直播间吗？你还能做转化吗？为了一个人的需求而改变你的策略，节奏完全带乱，这种做法值得吗？记住！打死不点菜【除非你客单价五六千万把块的】。

问什么弹什么，无自己的节奏

【3】在精选联盟选了爆款产品，为什么你的直播间无法出单？从理论上来说怎么算都应该出单对不对？但你忽略了一个问题！他是爆款不只是你能看到的，同行那么多优秀玩家是不是也能看到？当很多人都在带同一个链接的时候，你的各方面数据又不如对方的情况下，你拿什么去获取流量？没有流量怎么卖货？——除非你有专属链接，否则你就要避开同链接的优质商家的开播时段！

同一件商品有N个达人在带-你的优势是什么

【4】直播间有人看有人问，就是不转化，立马拿出绝对低价的品去承接；从我们主观的想法来说是没有任何毛病的，但你在操作的时候忽略了人群问题！举例：正价品卖99，你主观上为那些直播间的人不跑，拿出9.9的高性价比产品来转化他们。他们是成交了，但是你99的产品能转得动吗？【在同类目下】买9.9的和99的产品不是同一类人，他们的购物意图也是不一样的！当9.9的成交量大于99的时候，系统推进来的人全部都是对9.9感兴趣的，用99去接不住的时候又会去放9.9的产品；如此下去，你能看到未来吗？策略就错了啊！！

正价品99，放了10多块的福利去承接！

【5】照搬优质直播间的玩法，你的号一直起不来；我们在做每一次新尝试的时候，同行都是最好的榜样！这一点没错；但在抖音上面确又有不少区别！比如：你把同行的直播间玩法以及排品模式这些都照搬过来你的直播间了，但是他真不一定能做起来；原因是什么呢？你看到的只是结果；在做成当前结果的过程你不知道，在不知道因的情况下直接拿果来用！这种玩法当然行不通！ 你能模仿他的玩法和排品，但是你无法模仿他的主播表现力、不能模仿他的内容表现形式以及用户的购买意图！这些细节是很容易忽略的，而且你也没法直接查到的！因此，同行的数据只做参考，我们要做的是结合自身现状，围绕抖音底层逻辑做好系统当前需要考核的数据，结果自然差不了！

总结，做抖音运营的每一步操作都得有据可循。操作都会通过数据呈现出来。电商罗盘里面的数据结合直播画面就能解决很多我们日常直播中的困惑，千万不要靠意念和主观想法做抖音。

以上就是今天的所有内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态！