美国跨境电商下半年旺季来临,平台推出了新政策

下半年已经开启，电商行业的旺季是不是也要来临了？

美国跨境电商的旺季通常从七月份开始，整个下半年都是销售黄金期。

为了迎接这个销售高峰，TikTok平台正在积极进行一系列调整和优化。

首先值得注意的是平台对灰色产业的严厉打击，近期重点整治了AB帧针和水单两个灰色产业链。

AB融帧是一种通过技术手段复制他人原创短视频，经过剪辑处理后规避系统检测的违规行为。

而水单则导致平台上出现大量超低价产品，比如2.99美元包邮的商品，这些产品使用仅1美元的违规快递服务。

需要特别提醒的是，在跨境电商领域触碰这些灰色产业风险极高，很可能导致全部回款被扣，资金无法收回。

在降本增效方面，平台推出了新政策：官方面单价格下调20%，目前仅限于洛杉矶海外仓可以使用CBT发货方式。

经过详细对比，调整后的价格比大多数海外仓的合作快递还要便宜，相当于打了八折。

具体价格对比可以参看文稿配图，现在最便宜的快递只要3美元多，确实非常划算。

使用CBT模式还有额外优势：平台负责物流配送，所有物流相关评分如准时交货率、物流负评率等都享受免责待遇，如果客户因物流问题要求赔偿，平台也会直接处理。

目前该服务覆盖洛杉矶地区的海外仓，而大多数中国卖家的海外仓正好集中在美西洛杉矶区域，所以这个政策对大多数卖家都是利好消息。

关于达人生态的发展趋势，目前TikTok还没有出现特别头部的带货达人，但参照国内发展路径，未来可能会出现收取坑位费的头部达人。

现阶段99%的达人还是纯佣金合作模式，这个演变过程与抖音如出一辙：从完全免坑位费，到坑位费加佣金，再到现在的回归纯佣金。

直播板块今年有明显增长，GMV占比从去年的10%提升到14%，但这个增长很大程度上得益于泡泡玛特等品牌的带动。

虽然直播有进步，但预计不会复制国内直播带货的爆发式增长。

短视频内容预计将越来越IP化和网红化。目前TikTok美国站还没有出现像国内小杨哥、广东夫妇、罗永浩这样的头部带货网红。

但这个发展趋势是明确的，因为网红带货效率远高于素人带货。

虽然美国市场能否孵化出类似规模的带货网红还有待观察，但整体发展方向与国内抖音的演进路径高度一致。

包括娱乐直播、本地生活、支付等板块都在稳步推进，整体发展轨迹与国内抖音非常相似。

在选品策略方面，简单跟品的成功率已经越来越低。

现在做得比较好的商家都采用更精细化的方法：先确定品类方向，但不急于跟品，而是每天研究排行榜和热门短视频，寻找用户需求和产品灵感。

他们在现有爆品基础上进行升级迭代，然后通过海外众筹平台测试市场反应，测试成功后再开始备货销售。

中美产品存在代际差异，这为产品迭代提供了很大空间，建议有产品研发能力的卖家不要局限于简单跟品，而是要注重产品创新和升级。

这种差异化竞争策略在下半年的旺季中可能会带来更好的回报。

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