做市场的核心:首先要有克敌制胜的策略,才能打造出差异化战略定位

做市场的核心是什么？

做市场前，先问自己三个问题：

1.有何战略资源？

2.如何赢得竞争？

3.给顾客/客户提供什么差异化价值？

没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。

强者从不抱怨环境，只有弱者才会四处叫苦。

做不好市场，不要总认为是市场大环境不好，为何别人能在同样的环境下做得红红火火，而你一天到晚都见不到几个客人？

孙子兵法讲：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

没有胜的战略和策略，你就抱着产品往市场里冲，这样不败才怪。

所谓商战，本质上是打一场不见硝烟的战争。

比如，京东和美团的外卖战，以及各种电商节，商家为抢客所造成的流量战、促销战等等。

图源/网络

如何才能赢得商战，这不是简单的把产品价格降低，也不是靠花大笔钱投流搞搞直播就能行得通的。

核心是先有克敌制胜的策略。

首先是理清并制定竞争战略，而后打造出差异化战略定位，并以此为统帅去统领企业的所有运营动作，如此才能起到力出一孔，聚而歼之的效果。

《毛选》中提到一个非常重要的战略思想：“找到关键矛盾，你就解决了一大半问题”。

核心解法，就是毛委员擅长将复杂、混乱的情况拆解开来，再逐步找到最关键的部分。

例如，在《中国革命战争的战略问题》中，毛委员讲到如何在敌强我弱的情况下打仗，核心的策略就是找准“主要矛盾”。

敌方的主要矛盾：派系林立，各自为政，相互之间不能协同作战。

我方化解主要矛盾的策略，就是寻找敌方薄弱位置（兵力分散）的地方分割包围，然后各个击破。

我们伟大的先贤也早已提出“矛盾辩证法”。

孔子教学从不说“你应该”，而是观察弟子个性后说“你适合”。庄子笔下庖丁解牛时，刀刃永远顺着牛骨肌理游走。禅宗六祖则直指要害——迷悟只在一念间。

其解法，正是帮助企业如何才能实现跨越式增长的有效法则。

《孙子兵法》的智慧穿越千年依然闪光：“兵无常势，水无常形”。

真正的高手都懂得，策略必须量身定制。把别人的成功经验复制过来当万能钥匙，永远打不开自己的命运之门。

因为你只看到别人的成功，而没有经历过其中的挫折和绝望。

这就像很多人去听了成功学大师的课，最终自己仍然无法获得成功是一样的道理。

因为你没有找到一条适合自己向上生长的路径。

例如，同样是做火锅，海底捞把服务做到极致，这是它不断向上生长的力量，其也是该品牌在顾客大脑中所沉淀下来的品牌资产，而不是跟竞争品牌去拼菜式、拼价格。

当前市场上最大的竞争，是由同质化产品剧增后，相互恶性竞争演变形成的价格战。

价格战没有赢家，只有“伤家”，卷到最后大家都没利可图，这样企业就失去了良性发展的土壤和根基。

其诱因，是由这些核心因素交织引起的：

凡是能在市场上逆势增长的品牌，都少不了有一支专业、高效的战略营销团队在背后做支持。

现代商战，不再是拼个人能力的时候，单打独斗难以成功，而今讲究的是专业化的兵团作战。

从顶层战略到底层策略，从产品到品牌，从资源配置到落地执行，每一步都环环相扣。

要冲出竞争重围，只有具备系统化的作战策略，最终才能为企业打造出不断盈利的系统。

而对于本就处于弱势位置的中小企业来说，他们如何才能在夹缝中求得生存，这是一项非常考验专业能力的技术活。

虽处于弱势，但也可以弱胜强，重点要看你如何操盘。

核心法则是，先切入区域，以局部渗透攻占全部，以小胜积累获得大胜。

破局之法，重点不再是以产品为中心，而是如何基于用户大脑打造一个差异化定位，以及基于竞争态势去开创并主导一个新品类，最终成为该品类中的第一品牌，这是突破竞

争重围的和获得顾客首选的最优解法。

而不是一天到晚琢磨怎么拍视频、搞流量、做直播......

对于越来越激烈的同质化竞争而言，这样对你做市场是起不到什么太大作用的。

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

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