工厂老板如何利用TikTok风口来打造自己的IP接外贸订单?

工厂老板想要直接进入TikTok接订单，该如何操作呢？

其实在出海这件事上，真正有优势的还是工厂，特别是外贸型企业。

以前出海主要靠参加展会，高级点会在海外搭独立站，或者上阿里巴巴国际站这类平台。

现在TikTok来了，意味着我们有更高效的渠道。

当前出海基本就两种模式，第一种是传统商品出海，比如外贸、跨境电商。

第二种是生产线出海，就是直接把厂搬到东南亚。

今天我们主要聊商品出海，再贸易战的时候，很多工厂老板已经这么做了，并且数据反馈很好。

对于工厂老板来说，目前主要有4种出海方式，分别是：平台全/半托管、与运营公司合作、自己干、做工厂老板IP。

第一种方式是平台的全托管或半托管，现在主流跨境电商平台（包括TikTok、Temu、SHEIN）基本都提供这类服务。

但各地区、平台政策有差异，比如Temu在美国的全托管就暂停了。

全托管就是平台包揽上架、定价、物流、售后全流程，工厂只需把货送到国内仓。

最关键的是你没有定价权，必须接受平台核价，说白了平台说多少钱就多少钱，做全托管基本没利润。

我认识的工厂老板里，做全托管能赚钱的几乎没有，特别像Temu这类，基本把利润吃光了。

半托管是工厂可以自主定价，同时需要自己做营销（短视频、直播、投流等）。

平台负责物流、仓储、配送、售后，并提供一些流量扶持。

半托管比全托管稍好点，具体政策以平台和地区为准。

第二种方式是找运营公司合作，比如我们这类团队。

工厂提供产品，我们提供运营团队和落地执行，类似于以前淘宝的代运营（TP），或抖音的DP服务商。

第三种方式是工厂自己干，这比较适合在国内已经做过抖音、对抖音有基本认知的老板，跨境TikTok和抖音玩法差别不大，上手相对容易。

第四种是我认为目前机会最大的，做工厂老板IP。

不是让你当网红，而是利用TikTok这类新兴社媒平台，老板亲自出镜接外贸订单。

短视频拍起来很简单：介绍你的工厂规模、地点、工艺、产品价格，直接讲就行。

不会英语没关系，可以直接说中文，用AI工具帮你翻译成英文，连口型都能对上英语发音。

声音是你的，口型是英语的，语言完全不是门槛。

你可以触达美国、东南亚、俄罗斯、中东等任何有TikTok的市场。

AI可以解决语言和拍摄问题，这等于直接跳过平台和展会，找到海外经销商接外贸订单。

工厂做TikTok的终极优势，不是卷价格，而是通过零售端获得真实的消费者市场反馈。

根据目标市场需求改进产品，包括包装、配色、功能、材质，让你从生产通用型产品转型为生产本地专属型产品。

这才是工厂能建立的核心优势，也是今天最重要的核心点。

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