根据买家的消费心理和需求去设计你的描述详情页是提升转化的关键

详情页描述页到底要怎么设计呢？通常我们都会想要找卖点啊什么的，但是最关键的是要根据买家的消费心理来设计页面是最好的，投其所好嘛！找到了好的款式好的图片时候，我们要做的是提高转化率，影响转化率的最根本的原因之一就是宝贝的详情页，今天来分享下如何怎么制作一个攻心的详情页，让买家心甘情愿的去快速买单，不再犹豫。

一：先说下宝贝的价格，宝贝的区间价格幅度不要太大，太大会影响买家的下单率。

像我朋友之前卖云南牙膏，区间价格是9.9 元19.9元21 元25元 对应的是45g 120g 150g 180g，然后发现买家进来是进来了，但是进来后买的人很少，转化率低，买家是被低价格吸引进来的，就算你的180g的价格是比行业还低的，但是还是觉得自己上当了。

后来我建议他吧9.9的去掉。转化率直接从以前的2%跳到7%。还有宝贝价定价ps 69元 和70 元，虽然只差1元大家总会觉得我是我是60多元买的这个东西，感觉是差10元一样，这个大家都建议改成69 这个也是个小小的心理知识。

二：说完了价格说下宝贝的颜色，一个款有10几个颜色。

a我们要把卖的好的颜色放到最前面，你会发现放到前面比放到后面卖得好。（降低其他颜色的压货量）

b现在我们基本是手机购物，手机的优势是，方便快捷，随时随地，不好的地方是屏幕太小，在有很多颜色的时候，一定要在sku 颜色的部分上传该颜色产品图片，很多买家直接点好了颜色就直接下单了，而且点了颜色会在主图上显示产品的图片。

c 对于选择恐惧症的买家，在选择一个产品的颜色的时候，往往犯难，有的时候因为恐惧导致没有去下单的不在少数，我们要做的是告诉他，选择什么颜色的最多，直接在颜色上面修改下文字 例如我家现一个款三个色 黑色卖的最多， 我直接写买黑色90%用户选择 买红色5%用户选择 买卡其色5%选择、直接告诉其他买家的选择，省的他去纠结。达到快速下单的目的。也能对买家压货定一个方向。

三：宝贝的尺码。 现在大家买衣服，由于尺码不标准，其实我知道我穿衣服，韩版偏小一码我要穿XL/180，欧版偏大一码,M/170。正常的就175/L.但是很多买家不知道，这个时候你可以自己在尺码上面写好，尺码偏大或者其他的。还有在详情页加一张这个图:

四：重点来了，重点来了，重点来了，重点来了。重要的事情必须四次。

通用的第一屏就是引导关注收藏，现在内容营销的时代，我们要不断的提高自己的粉丝如下图：

宝贝详情怎么去布局 下面用孕妇裤做个例子:

不少卖家 肯定是先把推荐几个店铺其他的宝贝，在把宝贝模特尺码细节图随意的展示一下 完了。

我做的是首先要分析买家买这个孕妇裤最关心的是 :

a女人爱 美天经地义 所以我们要表现出显瘦贴身，要展示弹性

b现在是夏天 一个是透气，适不适合这个温度，这个可以用图片展示他的薄，和透气.

c能不能对我们腹部进行一个托腹的功能.

d材质安不安全，对我们的胎儿有没有坏处（质检报告，符合国家标准，一定要用文字写清楚说我们是符合国家的标准，不写谁看的懂质检报告）

e穿什么尺码（配个表格， 写清楚怀孕多少周穿什么尺码）

f其他买的人怎么说（你可以加买家秀）

g售后怎么样（我们可以阐述已经为你买了运费险这样子，以及超长退货）

了解了这么多我们在详情页里面可以去塑造这些买家所关心的问题， 这种走心的详情页，转化率能低吗?

五 最后就是配合

1搭配营销，（裤子搭配上衣）搭配价格不要太高 能比单一件赚的多就够了。

2满减 满减不要太忽悠人例如你家的产品99元 你说满100减10 这种的不要，除非你的产品非常吸引消费者！

3主图文案营销，如满两条减多少， 送礼品 ，等等...

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