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运营干货:商家应该如何建立自己的词库,把关键词一网打尽

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作者:疯狂的美工萱萱    日期:2019-8-13 8:52   人气:729  

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直通车里面到底该加些什么词?如何建立自己的词库?想要玩转直通车到底该从哪些词入手?今天小二就给大家一一介绍下。一定要认真听讲

01 为什么要建立词库

1、小类目:把关键词一网打尽,防止有漏网之鱼;

2、大类目:一次性建立好词库,方便后期添加; 

3、主要作用:可以把所有的词都一网打尽,并且方便以后筛选并且测试这些词,最后还能给这些词提前做个分类!

02 关键词性质划分

1、类目词也叫核心词:

像是女童防晒衣,T恤男,双肩包,灭蚊灯等等......

这些词的特点是:

1)展现非常大;

2)竞争白热化,相当激烈;

3)竞价比较高;

4)转化率有点偏低;

5)可以有多个:比如你卖的是充电宝,那么类目词可以是充电宝,也可以是移动电源,也可以是移动充电器。

2. 精准关键词:

比如:女童防晒衣 中大童  女童防晒衣中长款  女童防晒衣韩版

这些词的特点是:

1)展现高低不一;

2)非常的精准(因为这些词直接跟宝贝属性相关);

3)竞争没有类目词激烈;

4)价格相对较低;

5)转化率很高;

3. 普通关键词:

比如:2019女童防晒衣

我觉得这关键词适用于任何女童防晒衣吧

再比如:新款女童防晒 

这个词也适用于任何女童防晒衣吧

所以这些词的特点:展现也比较大,但是很不精准,竞价也比较高,转化率一般般!这种词如果你的计划中,实在找不到什么词了,否则不要加入你的计划!

4、无意义词:

比如你计划中出现 “2019”或者出现“新款 ”出现“黑色”等等这种词,就是非常不应该的,这些词在你的计划中,没有任何意义!黑色的什么呢?黑色的可以是可以是衣服,可以是鞋子,你添加个黑色?这就大错特错了!

5. 启示: 

A:优先在你的计划中添加精准的长尾词;

B:实在不够用的话,再增加普通长尾词;

C:再不行,可以加类目词;

D:但是千万不要使用无意义的词;

【温馨提示】

这里讲到的是在推广关键词中不添加无意义词!在创意文案中,这些词还是很有帮助的。掌柜们不要误会成推广文案或者宝贝标题中不加颜色、时间、新款、爆款等词。

 

03 实际操作演示

有了上述理论知识:我给大家演示实操步骤。 

首先,我们先来看一个产品: 

大家一看,就知道是女鞋对吧,那么女系这个词太大了,我们让它稍微精准一点:比如“女鞋透气 ”,比如 “女鞋运动鞋”,比如“网鞋女透气” 。 

那么这三个词,都是很适合我们这个产品的对吧,从这三个词中, 我们选择一个最恰当的,那应该是“网鞋女透气”对吧。

打开生意参谋 → 市场 → 搜索分析 → 搜索 → 网鞋女 透气

给大家解释一下:为什么选择最近7天?

因为考虑到季节的因素,如果你选择过去30天,那天气都还没热呢,这个鞋本来就适合夏季,如果你选择1天,那数据量不大,不好做筛选,所以选择最近7天。

至于终端的话,你可以选择所有终端,也可以选择无线端,但是你不要选择PC端!因为现在成交大部分都在无线端了!

插个题外话:

看下类目构成,如果说你的鞋子发布的类目放在了女鞋类目里面,那就是对的,如果你放在了运动鞋new这个类目里面,那你注定天生就流量比别人少了,因为你类目放错了!

从上面的“五步操作图”可以看出,我们搜索词查询后,会勾选三个指标:搜索人气、直通车参考价、支付转化率。

最近7天的数据,针对参考人气来讲是7天的累计值,直通车参考价和支付转化率是7天的平均值,我们只有勾选这三个数据就可以了!

然后我们新建一张EXCEL表格,把这些词都复制进去。

记得把这个每页显示,改成每页100条哦!把5页的都复制下来哦!

 

记得把支付转化率是0的词,也删除掉!

接下来,也剩不了几个词了,也就100多个,这里面的词,我们要把带有别人品牌的词比如“鸿星尔克”,比如“361度”,比如“回力”等等带有品牌的词删掉。 

然后把不符合自己属性的词,删除掉,比如“老北京布鞋”,再比如增高之类的,再比如厚底, 相信各位商家做淘宝的,肯定是非常清楚自己的产品属性是什么样子的对吧,那么在这些词库里,只要和你产品属性不相关的词,就必须删除掉!

比如有些词,比如“老爹鞋”,你不知道什么意思,那你就去淘宝搜索老爹鞋,那么如下图,你自己搜索出来做比对,是不是和你的款式一样,和你的款式相似,如果是,那你就这个词留着,如果不是,那你就把这个词吗,从你的词库中删除掉!

通过一系列的筛选,表格里所剩的词也不多了,那么这些词中,你把和你产品属相非常相关的词保留下来,并且标记成红色,那么这些红色的词,就是你的词库,就是你该加入直通车的词!同时这个表格也要保存好,以后可能以防要添加词! 

到这里为止,如果建立关键词的词库就已经讲好了,并且标红的词,就应该是你加入直通车的词!当然我只演示了其中一个关键词的延伸词,我只演示了“网鞋女 透气”。

那么你们在做的时候,应该把女鞋透气,女鞋运动鞋也做一下这个表格,保存到这个表格,就比如这样:

保存在同一个表格里,按照我上述所教的方法,依次对应,先去搜索,然后勾选,然后复制粘贴,然后筛选!最好保存!那么你标红的关键词,就是你可以加入直通车计划的关键词!

有个注意点:季节性的产品,尤其是服饰类目的,季节性产品非常明显,那么这种产品,你要不定期的去生意参谋后台看。

选择7天的数据,然后按飙升词,这些词,如果是符合你产品属性的,那么也是可以加入你的关键词计划的! 

最重要的一个注意点是:最终展现的数据,一定要以直通车里面的流量解析的数据为准,你添加完词以后,一定要去流量解析复核,不管是展现还是点击,还是直通车参考价,都要去流量解析复核!以流量解析的数据为准!

END

今天就分享到这里,大家可以根据自己的店铺情况适当选择应用,营销道路千万条,认真学习、细致操作是关键。

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