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利用抖音红利期引流变现,这样推广访客转化暴增

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作者:疯狂的美工萱萱    日期:2019-7-31 9:06   人气:174  

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抖音其实是个十分暴利的市场,流量大,用户买完就走,没有复购率和回头客一说,抖音已经逐渐的成为这个时代的带货小能手,那么淘宝卖家要怎样利用抖音的红利期,推广自己的商品呢?

案例分析:童装c店,4月几乎无访客,5月-6月访客开始呈上升状态,转化也非常好。一个月内商品访客从0内到1729。其实主要归功于抖音站外引流。

道理很简单,现在就是内容营销的时代,抖音带来的流量巨大,而平时我们刷到抖音的推广产品页面,会发现没有搜索x产品的功能,这能够大大消除买家对价格的敏感性,因为无法对比,加上短视频激起的购买欲,买家自然会爽快的下单。

所以利用抖音去推广自己的产品其实有几个天然的优势:流量大,竞争小,利润丰厚。不要害怕自己的短视频没人气,因为下面就来教大家如何做好抖音站外引流。

 

一、入驻抖音下载

注册账号过程就不讲了,有了自己的账号以后,我们第一件要做的事情就是开通商品分享功能。因为开通这个功能以后我们才可以有自己的商品橱窗,发布视频的时候可以添加商品让用户看到并且购买,还拥有视频流量推广功能,随着粉丝的增加,后期就会有越来越多的流量,商品访客自然会起来。

开通入口:我---设置---分享商品功能---立即申请。如果已经开通,这里则会显示电商工具箱。

这个门槛非常低,只要粉丝>0,注册以后发过10个以上的视频,通过了实名认证即可。

二、视频购物车、直播购物车

开通商品分享功能以后,我们就要在短视频里添加商品链接,这样用户看视频才能给商品带来点击转化。这时就需要解锁视频购物车权限,这样发布视频的时候,才可以添加商品链接,通过视频传播为商品带来更多曝光实现转化。

解锁完以后在视频的的上方会出现一个购物车的图标,用户点击该图标即可弹出防晒衣商品列表。1.解锁视频购物车权限前提解锁视频购物车权限前提有两点:开通商品分享功能和完成新手任务。新手任务就是指:10天之内我们要橱窗添加10个以上的商品,通过审核以后就可以永久获得橱窗权限啦!审核时间一般在24小时内。反之,如果10天之内没有添加商品,7天以后这个商品分享功能就会被收回。

添加商品方法如下:在开通商品分享功能以后,在我的主页会显示:商品橱窗。点击我的商品橱窗。

然后我们会看到商品橱窗的具体情况,点击电商工具箱,看到商品橱窗管理就可以增加、删除、或者编辑橱窗中的产品。

 

 

然后我们需要把淘口令粘贴在这里,即可添加宝贝(必须是淘口令!)

2.淘口令怎样生成?

这里我们需要用到千牛app的淘外推广。

这个淘宝推广工具是免费的,一方面可以生成淘口令和淘长图,方便商家把站内宝贝免费分享到站外,另一方面就是可以实时查看推广效果和数据,帮助我们高效率完成站外引流。

我们在千牛app上搜索“淘外推广”然后添加该工具---创建推广---创建完成复制淘口令。

(注:淘外推广工具生成的淘长图、淘口令都可以分享到其它不同的渠道,本文主要介绍抖音玩法所以无过多描述,建议一个口令只在一个渠道推广,因为系统支持同一个宝贝多次创建口令,每个口令的埋点不同,可以分别追踪自己的推广渠道的效果。)
淘外推广工具操作使用教程

我们到抖音商品橱窗去粘贴,添加完10款以上的宝贝就算正式完成新手任务了,宝贝也进行到站外推广之中,我们可以在这里看到所有推广的总数据,也可以查看单个宝贝的推广数据。数据出现波动,就要及时思考自己的内容是不是有问题。

3.新手任务已完成,解锁视频购物车!

解锁视频购物车的要求是在15天内发布两个购物车视频,商品要和视频内容一定要有相关性,不然不会记入完成度中。

发布端口:我的橱窗商品---电商工具箱---更多权益。(下面是正在开通中的截图页面。)在完成要求期间,会暂时拥有这个购物车功能,可以添加商品,要是15天内没有完成,视频电商功能就会被收回,7天之内不能再次解锁。

3.注意事项

添加个人店铺的商品,必须要绑定抖音和淘宝店铺,另外没有加入淘宝客的宝贝不能在抖音粘贴淘口令,所以我们还要记得开通淘宝客,设置一个通用计划即可。至于淘宝客佣金,我们可以设置一个比较低的佣金,然后把想上架推广的商品加入淘宝客推广,24小时后佣金生效,再通过复制淘口令方式添加商品到【商品橱窗】

登录卖家中心---我要推广---点击淘宝客即可开通。至于直播购物车,只要你获得视频购物车的权限,同时粉丝数1W,就会自动开通直播购物车权限。

绑定淘宝店铺入口:点击我的商品橱窗---电商工具箱---淘宝账号绑定。(绑定以后可以修改)

三、抖音涨粉技巧  

首先我们要了解抖音的推荐规则,它不是有粉丝才有播放量,它的推荐是分批次进行的,第一轮推荐会在小范围内进行测试,如果各项数据都非常好,系统就会持续加大推荐,反之,则会停止推荐。  

简单的说,就是短视频的点赞、评论越多,播放时间越长,用户没看完就关闭的比例越低,能获得的推荐量就会越大。  

达到了上面的几个条件,系统就会认为你是一个优质的视频,来给予大量推荐。  

所以很多人都很头疼这一点:我感觉我的视频很优质,纯原创的,为什么点赞量这么差?

我们可以反过来想,用户之所以会给你点赞,只有两个原因:1.认可你。2.害怕下次找不到你的内容。

案例店铺的产品是防晒衣,刚开始拍视频主要出发点是:我家这款xx防晒衣具有防紫外线功能、透气、设计美观等等,但是效果一般。

因为她的创意点没找好,用户只会觉得她在打广告!于是我建议她把视频内容改成了7种风格的防晒衣,超美!点赞量从898飙升至1.2W!

因为一方面用户有需求,另一方面用户无法在15秒内记住这7款不同风格的防晒衣,她只能点赞、评论方便她下次打开。

所以抖音流量这么大,我们拍摄的视频需要满足:突出个人标签、结合热点、有趣创新或者实用这3点!因为如果你要想涨粉,只有个人标签突出,才能让让别人一看你的主页就知道你是做什么呢,而且持续更新的,标签化,持续化,定期化,这样才会吸引有相同兴趣的用户关注你。蹭热点可以涨粉,有创意流量才会上涨。

找热点可以点开消息---消息助手,这里每天都会推送2-3条热点,我们可以多了解一下,以帮助我们快速抢占热点,获取流量。

找创意建议大家可以直接点击文末链接,联系老师,因为要推广好,创意其实是核心,而我们不做创意平移,只做创意定制!专为你的产品定制不一样的短视频拍摄及文案。大家可以看看我们案例学员站外推广引流的总数据,防晒衣虽然不起眼,可是只要有技巧,利用好工具,净增粉丝数也能高达18559,推广效果可见一斑。

最后要值得注意的是,任何一个平台新号,都是需要养的,目的是让平台认为你是一个正常的用户。新抖音号怎么养呢?很简单,点赞、评论,分享别人的内容,一般养号一周左右,就可以得到平台的正常推荐了。

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