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运营干货:怎样利用同行打造店铺爆款,应该如何定价,怎样参考同行数据?

淘宝竞争日益激烈,很多卖家眼睁睁地看着自己店铺的访客流到竞店,并且产生转化,自己却无能为力。

知己知彼方能百战不殆,这个道理同样适用于做淘宝。今天来分享一下怎么分析对手流量,将流量抢回来,打造爆款。

一、分析店铺流失率

1.我们在生意参谋情报竞争这里可以看到店铺流量、金额的流失情况,还包括流失到哪个竞店那里,都有详细的数据。

首先要了解自己店铺流失的金额是多是少,这个多少不只是根据金额的大小来判断的,而是流失金额和流失人数的结合,这两个数据越小越好。如果你的客单价低,流失只有几个人,流失金额只有一两百,那这就不算多。如果你的价位属于中高价,那么流失金额超过500就比较危险了。

如果你的流失金额和流失人数比较低,那这种情况还是比较适合做付费推广的,也就是说你可以用较少的投入获取更多的流量。如果你的流失人数和流失金额比较大,建议先不要去做付费推广,而是等优化好了之后再去做付费推广,否则为你引来的真的只是流量,没有什么实际的转化。一般来说,在流失金额小于20%的情况下还是比较容易打造出爆款,超过50%的话就很困难了,超过80%想也别想了。

2.圈定你自己店铺有过收藏、加购、确认订单的核心买家。圈定15天内在你店铺浏览但没下单的买家,同时屏蔽掉你对手投放的广告,不被你的核心买家看到。

二、利用同行打造爆款

1.分析同行爆款的属性和价格区间。属性包括人群属性、淘气属性及投放地域标签等都要记下来,作为自己投放时的依据。

2.分析同行价格区间。你可以在生意参谋专业版看到同行爆款的价格区间,根据这个数据去做定价,会更容易爆。但这也不是绝对的,因为很多销量很好的产品价格其实并不低,所以保证你的产品足够出色,即使是高客单也可以打造出爆款。

3.记录同行参考数据。销量从高到低,选择确定好的爆款的价格区间,选择排名靠前的几个宝贝,复制它们的关键词放到生意参谋的商品店铺中,将流量指数、搜索人气和支付总订单数记录到表格中,计算出转化率和UV价值,作为你打造爆款时的数据参考。

三、分析数据

根据上面找到的数据,来分析我们打造爆款时需要的数据标准,只有超过同行的数据,才能打造出更好的爆款。参考同行平均点击率,只要在这个基础上提高4%基本上就能打造出一个爆款。

最后,就是推广渠道了,你可以通过商品店铺榜去查看对手的流量结构,找出他们一般用什么方式去做推广的。

竞争是无法避免的,而且通过竞争可以提高自己,同时淘汰一批店铺。所以,要想从无数商家中脱颖而出,不仅要自身硬,还需要知己知彼。

 

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