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双11即将来临,中小卖家应该如何预热,如何发展新用户,维护老客户呢?

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作者:疯狂的美工萱萱    日期:2018-10-10 8:50   人气:149  

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一年一度的双十一大型活动就快即将到来了,各位掌柜们可能会觉得自己是一个小C店肯定没办法去和那些大卖家竞争的,难道我们就因为这个原因没办法从中获取一杯羹了吗?和我们的中小卖家就没有任何关系了吗?答案是当然可以当然有关系了。只要把这个活动的营销方案策划好我们还是有机会从中蹭得一小部分流量,也是可以从中得到一个可观的大促销红利。
在双十一预热以前我们就需要整理出一套双十一的营销计划方案,像双十一那么大的一个促销活动我们绝对不可以做佛系卖家,一定要提前整理策划店铺海报、宝贝活动营销内容、店铺活动装修文案策划、直通车推广活动创意图、钻展展现活动图、站外推广宣传图等等都是需要经过很详细的宝贝卖点和活动利益点去策划出一套活动方案,这样的工作不要认为只是那些大卖家才会去做的,但是你想过没有大卖家人家的经济人际条件虽然很好,没办法和那些大卖家相提并论,可是我们中小卖家为什么要和最好的去比呢?当然我们也有自己的一套方法来从中获得一部分红利也是不可小视的,下面就为大家讲解一下如何才能从中分得一杯羹。
1.人群
店铺的人群就相当于汽车的发动机一样,如果人群没有规划好那么你的宝贝就算策划的在好也是没有用的,一切都是以人为本的,所以我们在选择类目宝贝款式的时候是需要看这个行业的趋势和数据的,这些数据就来自于我们的消费者人群,所以想要把店铺的产品做好就需要先学会分析人群和行业容量,是哪一部分人群符合这个类目下的产品标签,我们就需要结合所运营的类目下面的人群特征来规划店铺的产品,人群特征包括性别、消费能力、人群分布、新老客户等等这些方面的数据。一定要找到我们进店的访客特征才能更好的去发布符合这些人群的消费能力和消费需求,迁就着这部分人群这样我们的宝宝们就能够在活动大促上取到很有成就的一个回报。
2.产品
产品是店铺的核心就相当于店铺的心腹一样,我们都知道一些做的比较好的大卖家有着自己的知名度比较大的产品品牌之外,还有着性价比和产品品质还有物流运输效率的优势,所以我们需要的是这些方面都还不错的产品,同时宝贝在活动期间即使没办法参加活动也是需要把我们店铺的产品优惠力度体现出来,要做到让消费者进店之后也会觉得店铺里面带着双十一气氛的活动感触,就比如加购物车优先发货、满多少减多少、满多少包邮、店铺抽奖活动、优惠搭配呀等等看上去超值的一个前所未有的大促活动优惠把它给体现出来。
3.推广方向
宝宝们在空闲的时候都会打开手机淘宝去逛淘宝的时候会发现淘宝直播的板块也在手淘首页的页面上了,里面的一些直播间可见是相当的火爆,所以大家如果有机会的可以去做直播这个推广渠道去发展还是非常有潜力的一个推广途径的,所以大家都可以试着去找主播淘宝达人联系合作,联系的方法可以到阿里V任务合作直接找他们的直播间的客服索取联系方式,当然他们的直播要求都会有一些不同的要求,和达人的等级类目的要求不同对店铺的要求也是不一样的,都是需要结合自己的经济实力状况去找适合自己的当然合作哦。
既然我们的一些中小卖家没办法参加站内的双十一活动,那我们也就只能结合自身店铺的经济实力来做店铺营销活动策划,把店铺的装修、宝贝图片、店铺推广海报等等一些的双十一专属策划内容做好以后我们就可以利用直通车或者是钻展这二个付费推广工具来进行引流,这样做我们才能抓住双十一的尾巴引入这一部分的流量也是有很大的曝光潜力的。
直通车推广:在双十一活动预热期之前我们就要先分别养二个直通车的计划,然后就用这二个高权重的计划去应付即将到来的双十一活动的,由于淘宝的规则是一个计划权重的高排名宝贝为了让每个商家公平竞争是有一个衰退期的,所以我们的这一个计划的衰退期到了,那么在用另外一个计划继续推广是能够让宝贝得到更多的曝光和流量的,所以我们要多给自己准备一些更多的机会来应付一年一度的双十一。影响我们的直通车权重最核心的就是点击率,所以预热期前我们就要想办法把这二个计划的关键词和创意的点击率提高上去,最好把点击率提高带行业点击率的3倍以上的关键词质量分上10分的权重是非常高的,这样就能把PPC降下来,为后面做人群拉流量优化地域时间段对一个的总体的投入产出比这些方面能够大大省去了一大笔开销,如果想要学如何3天把质量分提升到十分的方法的宝宝们可以加入我们的班级,老师会把相关的课程送给大家的,这个也是学院给大家提供的一个福利哦!
淘宝小卖家如何玩转双十一?全新干货来袭
 
钻展推广:我们在做付费推广的过程中最重要的一点就是人群,规划好一类符合我们店铺类目的人群才能与同行竞争流量,下面就给大家来讲解一下具体的一个操作方法。
首先,我们就要提前把参加双十一的海报创意图、活动创意图等等策划好,然后就使用我们所策划的这些创意图去用多种不同的定向人群、所对应的店铺、与宝贝相符、意向高的访客等等来测我们精心策划好的创意图,主要的就看展现量、加购物车、点击出价等等这些主要的指标数据,并要将计划权重养起来,同时也是要在策划好创意图的前提下,这样有利于钻展在把推广费用降低的情况下能出更好的效果,我们在活动期间也是需要实时关注数据趋势的状况,及时做出适当相应的调整,这样也能够保证我们的流量是稳定的,然后就实时关注一下余额状况是否充足还有投产比的情况等等这些数据。
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这里给大家提醒一下需要注意的,像这么一个大型的活动以前的这段时间无论是钻展还是直通车或者是淘客推广在转化、流量、访客等等这些数据会出现一些下滑的情况,原因很简单就是买家在这段期间都想买到性价比最高的产品,所以流量转化下滑的情况也是比较正常的,但是收藏加购这些数据可不能下跌,这段时间就要更加的去实时操控这些推广工具的出价幅度状况,同时在用这些软件操作好人群的情况下对店铺的老客户产生二次转化的机会也是比较大的,这个也是起到维护老客户的一个方法。
由于这段时间站内的竞争比较激烈的情况下也就需要到站外去引流宣传自己的店铺促销内容,比如直通车开通站外推广、淘客、粉丝群、微博、论坛等等要以广告的方式去进行推广,前期要将店铺活动的推广节奏掌握好只要你的宝贝有更多的收藏加购说明的所付出的回报就会更多,同时在双十一即将到来的时候我们一定要尽可能的去给每一位老客户发信息通知双十一店铺的促销活动优惠,以求利益的最大化。

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